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广告文案策划模板

| 梓豪

广告策划在商业领域中起到了重要的推动和引导作用,通过创意表达和信息传递,塑造品牌形象,增加市场竞争力,实现企业或组织的商业目标。下面是小编帮大家收集整理的广告文案策划,希望大家喜欢。

广告文案策划模板

广告文案策划模板精选篇1

__年,在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下,__白酒企业,其市场节节失守,经销商普遍信心不足的情况下,如何重新焕发品牌活力,逆势而上,再现昨日辉煌。

一、营销诊断

__年初,__开始和该白酒生产企业正式合作。合作开始,项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研,发现低价格产品占销售额的大部分,企业利润微薄;经销商信心严重不足,部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象,品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱,产品种类竟多达x多种。

该白酒需要全面、系统的启动,是一个非常庞大的系统工程,但是之所以出现以上种种问题,根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心,以消费者为导向的市场经营运作机制。如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革,品牌的建立更是需要系统规划,从长计议,但是市场不等人,竞争品牌在步步紧逼,市场份额在下降,经销队伍信心在下降,市场迫切需要启动,客户迫切需要新的局面。

二、启动营销

启动意味着变革,如何让该白酒迅速的复苏,同时又不会引发市场动荡,这是放在我们面前的一道难题。根据泛太多年和中国本土企业共同成长,共创辉煌的实战经验,我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。通过抓关键驱动因素,让企业以小的投入迅速获得大的回报,帮助企业在市场上迅速建立竞争优势,真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定

该白酒企业要在市场上迅速获得优势,可能将战线拉得很长,拿出大量的财力物力。但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略,即针对竞争对手的薄弱环节和地区,集中力量,运用整合营销传播,使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累,真正做到“花小钱,办大事”,使企业的战略目标得以顺利的实现。

(一)集中的策略

1、产品开发的集中

抓重点品种,树明星产品。整合产品线,砍掉滞销产品,将100多种产品缩减到10-20种。

2、目标市场的集中

将目标市场分为A、B、C三类市场。首先选择一个或二、三个A类城市进行推广,运用区域市场抢占第一战术迅速在市场上抢占战略制高点,建立样板示范市场。

3、传播与促销的集中

以整合营销传播为手段,以产品的核心价值和形象为整合点,使公关、促销、广告活动的力量有效集中,使消费者能够对该白酒形成鲜明的识别和记忆。

(二)差异化策略

1、形象差异

塑造鲜明品牌形象,强化突出该白酒系列产品的形象识别。为此,我们重新为该白酒设计了全新的标识。

2、营销差异

经销商消费者平时难以获得白酒知识,而一般白酒生产企业在白酒知识服务方面往往疏于耕耘,我们率先提出白酒知识营销。

3、价格差异

针对不同品种的市场竞争情况,不同产品之间适当拉开价格差距,以不同的价格策略进行销售。

4、品牌传播差异

白酒在市场运作时,利用不同凡响的整合传播的方式,迅速建立了品牌知名度,确立市场的领导地位。

5、终端差异

业务人员终端促销粗放,不能深入了解消费者的心理和需求,因此难以更为有效的开拓市场。我们通过加强对业务人员的培训教育,使之成为专家型销售人员。

6、销售管理差异

明确流程和规范,加强管理,强化企业对销售网络的控制力度,使经销商的利益和公司的利益紧密结合起来,成为利益共同体,实现双赢的目的。

四、策划成效

1、市场重新启动,经销商感到普遍有信心,开始积极销售该白酒系列产品,并积极配合和支持企业举行的各种活动,__年秋季订货会突破性的达到x万,当年销量历史性的增长了x万,实现x亿的营业收入。

2、产品结构日趋合理,企业抓大放小,主流产品销量大幅提升,利润空间大为提高,中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。

3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出,重新回到了领跑的位置上。在白酒行业普遍低迷的今天,这个成绩是令人惊奇的。

广告文案策划模板精选篇2

一、前言

由于__从__地区穿过,历__就是传统的木建材交易市场。近年来,随着市场经济的发展,__地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

环顾__,装饰城比比皆是:北有江北的__、__为首的十家市场群;__路有金__(现改为__灯具市场);西有__;东有__以及新开张的__。__周边的__的__等地装饰城也在崛起。因此,__建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化__贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出__的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究。

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是:到__年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15-18平方米。__省城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究。

就__及周边地区而言,如前言所述,__面临的市场竞争是十分激烈的。__装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在__的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置:位于__市河西重点开发区第一路__路上,周边有__等多个住宅小区,交通方便,__路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个__地区。

②营业概况:经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%。可见,__不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力。

③配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。

④整体管理:金盛采用场地出租、集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传:凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

__年__城镇居民人均年收入为__元,以户均人口x人计,年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区x,新区x,经济适用房为x。按每平方米__元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力。由此可见,购买新房后立即装修,一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示,__年__市民储蓄余额为__亿,户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等,一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修,必以中低价位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力降低成本,而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主。__要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展,在中低价位的同时,产品和服务质量必须有一定的保证。

四、__研究

1、优势

①历史传统:历,__地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得__在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因,__在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置:位于南京城区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便。另有x等公交车到达,消费者交通方便。__整个地区x万平方公里,有很大的开发空间。若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。

③政策:__市政府把__桥地区作为__十大贸易区之一,__区委、区政府非常重视,努力营造__的区位优势。这为__地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况:现有大中型建材市场,如__等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了__地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同。就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务:配套服务少且差。今年,管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主,消费者受惠少。商家各自为战,消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理:这是__最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成,而非有计划地规模形成,管理难度大。各业主没有整体观念,管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉。

④营销宣传:缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳。

广告文案策划模板精选篇3

第一部分创意背景

1、丢水壶现象概述

水壶是大学生活必备品之一,有些同学为了方便,会将水壶放在水房附近,比如门口边侧或者食堂里。在我们学校,并没有一个指定的固定的地方可以集中放置水壶,也无专人看管。而且,同学一般会在上下课、中午、晚间经过水壶集中停放处。尤其在晚间,灯光黑暗,拿错壶的几率很大,而可恶的是有很多水壶是被“顺手牵羊”了,给丢壶的同学造成了经济损失。

同学们厌恶偷水壶行为,而我们公益广告的创意出于来自于对文明提壶的倡导。

2、创意原型

有同学为了打来的水够用和方便,她准备两个壶。而当这位同学的其中一个壶被偷走的时候,必定给同学的生活带来不便,而两只壶在一起时间很长,“感情很深”,将它们分开无疑像是分开一对日久生情的恋人,以情感诉求,告诉偷拿水壶的人,不要再这样做,不仅伤的是money,更伤的是“心”。

第二部分广告策略

一、广告目标

偷盗行为自古可耻,通过公益广告宣传,将文明守则植入每个人的大脑,对贪图便宜的人起到惊醒作用,为被偷壶的同学讨回个公道。以实现构建和谐校园、完善校园文化的目的和作用。

二、广告对象

前期先在辽大新校区投放,针对所有大学生。主要给曾经偷过壶的人以指责,和教育后来人有些尊严,告诫有这个行为或有这种倾向的学生或者非学生人士,“偷壶”不应成为大学生活中存在的现象。

三、广告主题

丢失的水壶往往给主人带来烦恼和困扰,而两个日久生情的水壶,你何必忍心拆散,伤的不止是面子,更是人心。

四、广告策略

1、广告目标对象所有在校园中生活或者工作的人群,重点是会途经水房的人。

2、广告区域在广大的中和大学校园的教室及公共场所,网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。

3、广告信息刺激以“受害者”丢壶的经历提出广告诉求。

五、广告创意

1、故事梗概:以故事叙述形式,内容以一个女孩儿的两个水壶为主线,水壶本来同属一个人,是两小无猜的恋人,相濡以沫。后来各分天涯。其中一只壶不知所踪,被人偷走,剩下的水壶哭泣、落寞。配音乐和台词。(详情见脚本)台词经典:我们是两只水壶,我们相濡以沫?有人图壶,有人糊涂?“你知道我在等你吗?”

2、形象设计:手很纤细的女孩儿,两只“情侣”水壶(粉色和蓝色),手很粗糙的男子。

3、广告形式:

(1)flash动画(在电视或者网络视频上投放)

(2)漫画、连环画形式(在校内报纸、杂志、网页论坛等处投放)

(3)海报(在校内食堂、北苑、博文博雅楼公示处张贴宣传)

六、广告媒体选择

1、网络现在网络已经是大学生最常用也最喜欢使用的媒体,在网络上投放效果比较好,性价比高。主要可以选择BBS论坛、人人网、QQ空间、微博等方式进行截图宣传,在视频网站进行flash动画播放宣传。

2、报纸杂志版面有限,安排一些图片格式,变成四格漫画或者连环画性质的,增强吸引力,实现双赢。

3、电视对于我校实际情况而言,这部分不是重点。

4、频率分配,网络长期投放,杂志间隔两期投放,报纸每星期间隔一天投放。

七、广告评估

采用抽样调查的方式,在不同年级、专业抽样调查,可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果,看广告对人们现实生活的引导作用,用实际情况来调整广告策略,以期达到更好的广告效果。

广告文案策划模板精选篇4

一、社区公益广告牌的介绍

首先,电视、报刊杂志、户外、互联网、已成为现如今四大媒体广告,而我们创意的楼牌广告应属于户外广告范畴,是由政府主办,由各省市区精神文明办批准,将企业品牌与公益宣传结合在一起的新颖广告媒体。

其次,我们将企业信息、产品信息、以最直接的方式传递到消费者手中,具有很强的渗透力和传播力,京顺医院主要消费群体为大众消费者,所以是十分适合投放这种居民公益广告的,并且这个项目是由我公司承办,不仅在北京而且在全国各大城市均安装楼牌广告,并进行宣传。

二、京顺医院投放社区公益广告的战略意义

1、促进京顺医院企业树立文明形象

如果要渗透到北京甚至全国,不仅要有好的产品,好的客户服务之外,还要在消费者心目中树立良好的企业形象,即文明健康的企业形象。社会公益宣传,包含家庭幸福、邻里和睦等。都是以亲切的语言关心居民的,对企业来讲只有真正关心消费者的企业,才会最终赢得消费者,所以这是企业树立形象的媒体。

2、增加百姓对此医院的信赖程度

同行业来讲能真正让百姓信得过的医院很多,对于贵院,师资雄厚,医术精湛,是值得我们信赖的好医院,再由政府向百姓推荐,百姓是放心的、信赖的,由此可以增加企业的知名度。这样百姓受益,企业受益,企业和消费者达到双赢。

3、社区居民广告将弥补媒体不足

京顺医院的宣传方式可能有电视、报刊杂志、街牌等,还有一些促销活动,这些形式冲击力很强,能唤起公众的注意,而我们要知道,不断保证销售量上升的关键是让消费者的记忆强化,广告的目的不仅是唤起注意,还有不断提醒,如果每天每时投放电视广告是不现实的,而楼牌广告持续时间长,可以不断提醒消费者记住企业,记住产品。所以这种广告媒体有效弥补了原来媒体的组合不足。

4、有利于京顺医院进一步扩大市场份额

京顺医院在北京市场已有一定规模,但现在面临的竞争十分激烈,为了在竞争中保持优势地位,并不断增加市场份额,有必要采取一定的宣传方式提升医院品牌。

5、对广告牌地理分布建议

怎样达到广告宣传效果?

以各区人口密集的居民楼小区为中心,向四周辐射,加深百姓对产品的认知、认识,促进医院品牌树立,并可增加医院人流量及营业额。

6、安装楼牌时的促销手段

在安装时,我们可向各居委会发放优惠卡,会员活动,这样,更易于贴近百姓,树立医院形象,同时,还能对贵医院进行一系列的促销活动。

三、公益广告的优势

1、无法抗拒

百姓每天都要上下班,进进出出就会看见公益广告,具有不可抗拒性。

2、新颖性

同其它广告相比,我们以公益形式进入百姓生活属全国首创。

3、公益性

贴近百姓生活、关心百姓、关注百姓是利于百姓的。

4、持久性

对广告发布期而言,年限为一年,同其它广告相比,时间要长得很多。

5、相对其它广告媒体成本低

比电视、杂志、报刊等成本要低廉。

6、权威性

是由政府主办,各省、市精神文明办批准。

7、覆盖面广

广告牌可渗入到北京乃至全国各大城市、小区。

8、易于接受

公益广告牌关注百姓、体贴百姓、而且还美化了楼内环境,因此百姓愿意接受。

9、针对性

广告牌针对百姓,而京顺医院的产品也是针对百姓,因此我们能溶为一体。

10、条件反射

由于整天看到广告牌,不知不觉会在长期记忆中存储,当百姓需要时会产生购买产品联想。

11、百姓对此产品信誉度高

由政府推荐的产品百姓是放心的。

四、媒体质量分析

这种媒体覆盖率广,如果只是在北京投放,若投放10000块,以朝阳区为例,有22个街道,每个街道平均有6个居委会,即小区,居民社区的大小不同,一个街道平均的容量是500到1500块,10000块就可以覆盖朝阳区的80%以上。当然可以在各个区分散投放,其覆盖率可以达到很高。由于楼的规模有不同,塔楼一般在8到30层不等,板楼一般都是6层,而现在北京近十年所建小区决大部分是塔楼。所以平均我们一栋楼口的居民广告牌的熟知受众是20__人以上。而经过我公司价格优惠后,平均到每千人每天仅为0、1元左右。

由于广告发布时间和发布位置的特殊性,广告的触及率可达到100%。

广告文案策划模板精选篇5

为了让当代大学生更多的关注社会,担当起社会的责任,也为了帮助更多需要帮助的人,更为了创建和谐社会,让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导,帮助更多贫困朋友的公益活动为主体,爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心,就能让他们的未来充满阳光,让我们用行动奉献爱的阳光。

一、活动目的

1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来

2、帮助需要帮助的朋友,献上我们的微薄之力,积聚更多人的爱心。

3、增强大学生的责任感,在活动中体会到奉献快乐的精神。

二、活动分析

当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动,但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑,然而,我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动,体现了大学生对社会强烈的责任感。

三、活动的可行性

1、大多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物,一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此,从客观分析,是不缺乏客源。

2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性,导致一些人的不理解与不支持,而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播,报刊上。做到每一分钱都清清楚楚,明明白白的向大家公示。

3、同时,也可以体现当代大学生为公益事业献出的爱心,只要做好前期准备工作,做好宣传工作,会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。

4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动,通过大学生自愿的义卖公益活动,不仅可以推广公司品牌知名度,更可以贡献公司与厂家的爱心。

5、公司于大学生共同合作,通过义卖公益活动,不仅可以锻炼大学生的社交能力,更好的认识与了解社会,同时,公司形象也能更好的展现在大学生中。

6、服务宗旨:微笑服务,让顾客买的放心。

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