双十一活动促销方案

从近年来国内主要网购平台开展“双十一”促销活动情况来看，部分网络经营者涉嫌价格欺诈、虚假宣传、假冒伪劣、不正当竞争等违法违规行为。因此部分消费者逐渐看清个中猫腻，进而更趋向于理性购物。以下是小编整理的双十一活动促销方案，欢迎大家借鉴与参考!

双十一活动促销方案（精选篇1）

在双十一这个全民狂欢节日里，卖家们如何确保自己入选双11淘宝嘉年华?要知道，在过去几年时间里，由于条件的严格限制，很多淘宝店都是没有机会参加这个嘉年华活动的。直至今天，其实门槛也不低，只是相对于以往来说，条件是放宽了。面对淘宝如此饕餮盛宴，卖家该如何争取参加双十一嘉年华活动?为网店实现销量翻增?

条件一：成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家

近段时间，淘宝金牌卖家的规则发生了点变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限。9月1日-15日达到了金牌卖家的要求，则10月1日-10月15日为金牌卖家。今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参加11.11嘉年华。换句话说，就是只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。

条件二：符合三大基础规则和四项基本任务的设置

今年的淘宝双十一，淘宝嘉年华店铺招商设置了基础门槛有：

1、报名主分会场的卖家须为集市卖家;

2、报名主分会场的卖家须得遵守《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件;

3、20--年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括20--年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)禁止参加大促活动

除了要满足以上三条基础门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置：

1)收藏送店铺红包(淘金币、游戏分会场除外);

2)店铺签到送彩票(淘金币、游戏分会场除外);

3)全场淘金币(数码、汽车、游戏分会场除外);

4)活动宝贝需要创建无线详情页。

提示：若进行店铺报名时没有完成以上四个任务设置，系统将提示您不符合报名条件。

条件三：更为重要的因素

若双11的要求很低，则只要符合上述条件就可以了，但若双11有名额限制，则要在符合条件的店家中进行优中选优：

1、宝贝的定价

双11的基本要求是宝贝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双11的价格销售。所以，我们必须考虑，产品如果定价过低，参加双11还有意义吗?若定价过高，我们还能不能参加双11?

2、流量因素

很多朋友参加天天特价，报名多次都不成功，为什么呢?一个关键的因素就是，你报名后，经审核，流量低于同类报名的产品，你这个产品的流量时有时无，或者你这个产品出了小问题，如被差评等。流量是决定我们有没有可能获得天天特价机会的关键原因之一，若你前面的条件都符合了，但后面的流量被卡住了，结果也是报名不上的。

3、准备工作

都说：“没有准备就是为失败而准备。”淘宝网是一个不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁要是提前做好准备，占领先机，谁就是大赢家!这个准备包括：市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计、促销方案、活动预热、店铺装修、商品准备、人员配备、销售掌控。

4、双11怎么做

双11的活动，除了要准备充足外，还得要有策划，其实策划也是一种准备。

因此，卖家如何确保入选双11淘宝嘉年华，只要符合上述条件，必能参与此次嘉年华活动，实现全民狂欢!

双十一活动促销方案（精选篇2）

一、活动目的

双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

二、活动时间

11月7日至11日

三、活动内容

折扣促销：

1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品（__）满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折！

O2O（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢！

1、十万抵用券免费疯抢！大牌百货折后满额立减，低至折上7折！

四、活动细则

1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。

2）每人每个品牌仅限领取10张。

3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4）单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、x丝逆袭白富美，完胜高富帅！0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品！

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！

单品建议：0.11元__），

1.1元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右）

11元（舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右）

110元（舒适被，对枕、售价250元左右）

备注：预计费用1300元。（餐饮券为商家赞助）

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1）服装的冬款（厚款、大衣）

2）秋冬配饰（围巾、帽子）

3）床品冬被

4）超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。（开业赞助，无费用）

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双11，脱光马上走起！

1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手！

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11，单身情人场·光棍走起（4F影院光棍节专场活动）

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：电影1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来__商场=x丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式POP架。

费用预算（略）

备注：活动详情请以商场内标识为准。

双十一活动促销方案（精选篇3）

一、市场环境分析

1.我们的店还没有开业，暂时不讨论和研究我们店经营中存在的问题。

2.周围环境分析

虽然我县整体消费水平一般，但我店地理位置优越(我店位于周树大道繁华地段，是去天柱山景区的必经之路)，交通极为便利。天柱山景区游客或政府官员休息的最佳酒店。它以国家的宏观政策，倡导和推广农村城镇化，帮助农民创业，培养农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康。虽然我们店是四星级的高端酒店，但是只要有消费能力，我们就是客户，我们就是上帝。因此，县城周边的居民是我们的潜在客户，我们需要开拓这个市场

3.竞争对手分析

景区内的酒店和七仙女酒店，资金实力雄厚，软硬设施良好，是我们非常强的竞争对手。他们的弱点是远离县城，市场定位高，目标市场单一。他们主要针对旅游业和政府来接收这个市场。千阳国际大酒店整体经营状况还可以，地理位置优越。但是现在竞争越来越激烈，他们最近房间折扣太大，140个标准间常客都开了，和快差不多。他的行为是一种会员行为，但忽略了会员营销。它提高了客房的入住率，但也严重损害了酒店的品牌形象，与酒店本身的定位相冲突。如果让客人拿到会员金卡，效果会不一样。恒华大酒店、万盛大酒店、天竺国际大酒店是全县最好的酒店。他们的整体经营状况还不错，但在经营中也存在一些常见的问题:

(1)、目标客户群体定位不准确，过于狭隘。主要是酒店太多，供大于求，商业模式相似，没有自己的特色或者定位太高，消费者很难接受。此外，一些酒店的服务质量存在一些问题，影响了服务质量。例:雪湖大酒店前几年尝试开放农村婚宴市场，但是吸引了顾客。但是他们在菜品质量上并没有下大功夫，他们的忽视导致了间接的没有充分尊重顾客。婚宴结束，有人说菜难吃，有人说分量太小。简而言之，对顾客的第一个影响是，酒店的食物不如农村家庭的好。最后酒店餐饮部管理不善，不得不找人承包，最近才收回装修。

(2)新闻宣传力度不够，没有在市场上引起很大轰动。市场知名度小，市民理解不深。他们对它的特点、服务、宴会标准、房价等一无所知。我不相信我能做实验。在街上找十个人。如果你问他们酒店的名字，他们一定知道。如果问服务项目和价格，对特点了解很深的人肯定不多。

(3)我们店周边有很多快捷酒店、小酒店、小餐馆。虽然在管理能力上比不上我们，但它以低廉的价格和便宜的食物吸引了大量附近的居民和商家。20__年计划书中的大酒店营销计划。总的来说，他们的经营状况是好的，虽然我们的设施和服务是好的，但由于市场定位的差异，对我们县域公民的未来发展有很大的潜在市场影响，他们也是非常强的竞争对手之一。

(4)川楼大酒店是千山餐饮行业经营较好的酒店。它位于公交终点站附近，地理位置非常优越。其复古装修风格非常全面，运营时间长，有自己深厚的酒店文化、品牌形象和老客户群。每次路过都能看到不同的标语，比如一个学生的老师的宴会，一个领导的千山之行，一个女士的婚宴，还有最近一个厨师的川楼大酒店之行。近年来，川楼快捷酒店在潜山开业，在合肥开川楼分店的市场份额不断扩大。他离我们店只有几步之遥，是我们餐厅最大的竞争对手。

4.我们商店的优势分析

(1)本店由迪达房地产有限公司(原千山第八建筑安装有限公司)按四星级标准投资兴建。林平董事长多年从事房地产管理，财务实力雄厚，由安徽海豪酒店工程管理咨询有限公司管理..因此，我们在精心策划时，要充分利用我们新成立的酒店的品牌效应，充分挖掘其品牌的巨大内涵，让消费者不会怀疑我们的客房和餐饮产品，充分相信我们提供的产品是高质量的。

(2)我们店硬件设施好，资金雄厚，有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地商家。

酒店强大的实力为我们的发展提供了条件，而便利的交通、优越的地理位置、巨大的潜在客户群、良好的硬件和高素质的员工培训为我们的发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析

目标市场是最有前景的消费者组合群体。定义目标市场不仅可以避免影响力的浪费，还可以使广告特别有针对性。没有目标市场的广告无异于“瞎子骑瞎马”。千山旅游业近年来发展迅速，带动了千山服务业，形成了成熟的游乐市场。浙江、江苏、上海是经济发达的省市。子弹头列车的开通和高速公路的发展，使我县离这些省市更近了，这是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这个市场上占有一席之地。

根据人的因素细分市场，前面的例子我说了一些酒店尝试开发农村婚宴市场但是失败了，也可以成为我们的目标市场。别人做不到，不代表我们做不到。只要我们做好充分的准备，推广品牌，加强宣传，促进有利销售，改变客户的想法，让客户在我店用餐时享受到高尚的荣誉感。

FIT市场是一个不确定的市场。FIT客户一般分为一次性客户和非定位客户。他们通常是只有酒店有特色有效益才会被吸引的客户。我们充分发挥会员制的营销效果，精心设计会员套餐；实时跟踪、收集和分析个人市场信息，加强广告推广活动！

三、总体营销策略

1“人民的高端酒店”是建立我们独具特色的酒店文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们为自己定位文化，我们为中高收入游客和县城居民定位酒店。但这并不意味着酒店的品味和产品质量降低。我们要为客户提供价廉物美的餐饮产品和优质的服务。我们不能以低质量换取低价格，这是对客户的尊重。

2、进行立体宣传，突出酒店特色，让消费者对周树国际酒店有感性认识。让消费者意识到我们给她提供的是一个可以享受生活的地方，他们可以根据电视上的酒店环境和位置吸引顾客的光顾，让顾客得到一种发自内心的“高尚”满足。

3、强势广告的使用，如媒体、广告载体和传单，在第一阶段就引起了轰动，成为强势销售。从而吸引大量消费者的注意力，建立知名度。

双十一活动促销方案（精选篇4）

借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

活动主题

__光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100__即送10__现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、为了庆祝广大顾客在世界末日之后，依旧活泼乱跳，特此公告

惊喜三、购物喜__日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费50__以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满50__领取一张，超过50__部分金额以50__的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：100__-149__可领取两张），以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客__

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

双十一活动促销方案（精选篇5）

活动主题：

与其寂寞、不如跳舞

11.11日 英皇娱乐的会所大型“脱单”交友派对

店内写真广告：

“女友几时有，把酒问青天。

不知告别单身，要等多少年?

我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。

起舞影为伴，寂寞在人间。

追女孩，妄相思，夜难眠。

不应有恨，何时才能把梦圆。

男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。

但愿人长久，光棍不再有!”

户外广告内容：

有人去闷酒

有人去决斗

有人去单身晚餐

有人去加班，有忙碌的工作洗刷耻辱

有人去裸奔做彻底的光棍

还有人新生，彻底的告别光棍生涯

独身的感觉太孤单，别让你的影子陪你过夜

11.11日与其寂寞、不如跳舞

英皇娱乐有您心宜的mr/missrigst

在今天开始一段期待已久的缘分，共同度过一个心跳之夜

活动优惠：

1、活动当天免费为消费客人办理“光棍证”凡办理光棍证的均可赠送啤酒一支。单包厢办理12张送红酒一支

2、制定光棍节特惠套餐：

乱棍齐发：1111元 会员价：980元

棍打世贸：911元 会员价：811元

我爱光光：611元 会员价：511元

3、活动当天购买会员卡：7折优惠

场内布置：

公播音乐

林志炫的《单身情歌》;刘若英的《一辈子的孤单》;陈升的《把悲伤留给自己》;迪克牛仔的《我这个你不爱的人》;张楚的《孤独的人是可耻的》;梁静茹的《分手快乐》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍快乐》;张志林的《没有情人的情人节》;百慕三石的光棍节主题曲《你还在等什么》。

包厢待机画面：

部门配合：

行政部：制做光棍证”及光棍证”申请表，收集客人资料

公关部、dj部：设计一套交友互动游戏

工程部：公播音乐及待机画面制作

吧台部：提前设计准备主题造型