好的策划方案需要进行市场调研和分析,了解市场需求和趋势,以便制定更加符合市场需求的方案。写好开学准备的方案有什么技巧?这里给大家整理开学准备的方案,方便大家学习。
一、活动目的
1、以新学期为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;
2、以新学期刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。
二、活动对象
所有在校大学生以及周边小区居民
三、活动时间和地点
时间:20__年9月1日20__年9月10日
地点:校园超市内
四、活动主题
尽享超低价,新学期巨献
五、活动方式
1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。
2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。
3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。
4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。
六、广告配合方式
1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;
2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;
4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告
七、前期准备
人员安排:
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;
(2)现场要有一定数的秩序维持人员;
(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;
(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排:
2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训:
对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
八、中期操作
1、工作人员第一个到达现场,各就各位;
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;
6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。
九、后期延续
1、活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;
2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;
2、活动宣传单打印1000元;
3、校园期刊或报纸广告500元;
4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;
5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;
(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;
6、康师傅饮品300瓶,750元。
合计成本:15450元左右
十一、意外防范
1、假如出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;
2、假如出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;
3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;
4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。
十二、效果评估
借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。
一、 前期工作策划筹备
1、 联系学院领导,各专业指导老师莅临开学典礼大会现场;
2、 迎新时确定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席开学典礼;
3、 开学典礼时间:(待定)
4、 开学典礼场地(学院小剧场)的预借;
5、 开学典礼参与人员:四川国际标榜学院阎红院长、学院各系主任、学办老师和辅导员、11级全体新生;
6、 制作横幅一张、议程PPT、介绍视频;
7、 开学典礼场地布置;
(以上工作由学院学生会与青年志愿者中心负责统筹安排)
二、 具体议程安排
典礼时间:(待定)
典礼地点:学院小剧场主持人:(待定)
1、 介绍参加开学典礼的领导和老师(学院阎红院长、学院各系主任、学办老师和辅导员)
2、 观看学院视频介绍
3、 请阎红院长介绍我院总体概况
4、 请学院各专业指导老师介绍各专业情况(人物形象设计、健康美容系、环艺设计系、数字艺术系、管理系、外语系、服装设计系)
5、 请老生代表__级__同学发言
6、 请11级新生代表__同学发言
7、 开学典礼结束
三、 经费预算
横幅制作一张:50元
文化用品:请柬制作 胶布绳子(学院办公室)
矿泉水:15瓶 15元
其他费用100 总计165元
一、前言
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们,改变人们的能源获取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。
LED,即发光二极管,其与传统光源相比,具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势,对节能减排降低温室效应及减少汞污染的有着突出贡献,因此正越来越受到世界各国的青睐,我国是世界第二用电大国,节能减排任重道远。可以预见,随着我国全社会节能减排意识的不断增强以及对LED照明产品认知度的提高,LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行,在我国具有广阔的市场前景。
二、营销策划的目的
此次营销策划的目的是,以广州市场为切入点,提高目标消费者对品牌及产品的认知度,培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯,扩大市场占有率,提升知名度,树立高端品牌形象,进而为全面进军其他城市做好准备
三、产品特点与创新
LED,即发光二极管,是一种可“电致发光”的电子器件,它的出现,为人类提供了真正高效、节能、绿色环保的新光源,相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具,LED照明灯具有如下显著优势:
(一)节能省电
同样照度下,LED照明灯比普通荧光节能灯节电60%以上,比白炽灯节电更达90%以上,节省电费;
(二)寿命超长,节省维护费
LED照明灯使用寿命超长,普遍可达40000----100000小时,是普通日光灯的十倍以上,大大延长了照明产品的更换周期,为用户节省维护费;
(三)健康护眼,生理舒适性高
LED芯片是直流工作,无频闪,不会对人的眼睛造成伤害,对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲劳、精神紧张等不适感,同时,LED光线质量高,基本无辐射,显色性高,物体颜色真实度高,不会对人的眼睛造成损害;
(四)绿色环保
与白炽灯和荧光灯不同,LED照明产品在生产过程中不需添加“汞”,不需要充气,也不需要玻璃外壳,抗冲击性好,便于运输,回收不会对环境造成污染,非常环保,被称为“绿色能源”;
(五)安装兼容性好
LED照明灯具的安装接口设计可以与白炽灯、螺旋节能灯、普通荧光灯完全兼容,无需更换灯座,即可方便地替换原有灯具。
此外,LED还具有发光指向性强、响应速度快、光谱可控等特点,使得LED可应用于各种有不同光照要求的场合,同时,LED采用低压直流驱动,使得LED可方便地与数字化应用结合,实现照明智能化。
四、营销环境分析
(一)机会分析
1.政府对节能减排的积极推进为LED照明的发展创造了机会
2.百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED照明的市场开拓奠定了观念基础
3.人民收入提高,追求更高的生活质量
4.国内LED照明市场尚缺乏领军企业,为本企业树立品牌留下了空间
(二)市场威胁
1.LED企业鱼龙混杂,低水平价格竞争将严重影响行业发展
2.知名传统照明产品企业进军LED照明产品,对本企业品牌战略造成威胁
3.市场对LED照明产品认知尚不足,投入巨大资源充当市场教育者,有可能给他人做嫁衣
4.LED照明灯价格相对传统照明产品较高,让消费者替换原有节能灯仍有一定难度
(三)我们的优势
1.技术创新能力强
2.成本优势
成熟的技术,完善的质量控制体系及高效率的生产管理,带来成本节约优势,使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间
(四)我们的劣势
1.相对于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业,我们的品牌知名
度不高;
2.资金实力不够雄厚,难以支撑大力度、全面的广告推广
五、市场定位
(一)消费者分析
按使用目的,照明市场可分为两大类:通用照明和特殊照明。通用照明一般指办公、生活照明,特殊照明通常指市政道路、景观、商品陈列展示、车灯等照明。
通用照明用户又可分为两大类:组织用户和家庭用户。
(1)平时照明电费支出较大,对电费比较敏感
(2)对自己或家人健康(保护视力、防辐射等)比较关注
(3)开放,追求时尚,比较容易接受新生事物
(4)对价格较不敏感
(二)目标市场
根据以上分析,我们选择的目标市场也包括两部分:
1.企业用户,以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业(如子厂、服装厂)、超市、商铺、物业公司为重点。
2.家庭用户,包括
(1)年轻白领
年轻人受过良好的教育,环保意识很强,对个人空间装饰要求潮流与个性,他们容易接受新鲜事物,有一定购买力。
(2)年龄在25—45岁中高收入家庭
受过较好教育、家庭观念强、关心家人健康、爱护孩子、追求生活品味和质量、有较强的购买能力,对价格较不敏感是这一群体的主要特征。
一、活动背景
为答谢广大新老客户,富轩门窗提前开启“光棍节”约“惠”活动——“双十一聚惠,狂欢继续”,让消费者有充裕的时间享受更多的实惠!只要你拿出手机扫一扫富轩门窗官方微信二维码即可了解更多“双11”活动资讯;又或者到富轩各大门窗加盟店逛逛,便知各种送不停的惊喜!你们还在等什么?这个双十一,我们誓将单身拒之门外!
二、活动对象
1.线上商城流动客户;2.高端别墅区在装修业主;3.中高端花园洋房在装修业主;4.其他(装修公司、物业等)
三、活动主题
盛夏夜宴,科瑞伴你
四、活动时间和地点
11月08日—11月18日,红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店
五、活动内容
1.借助红星美凯龙夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台;2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖;3.价格界定:
A:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义:
木材:白橡(进口)铝材:鑫发玻璃:5+12A+5双钢化中空油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙B:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义:
木材:落叶松铝材:建美玻璃:5+16A+5双钢化中空油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙C:B:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)
标准配置定义:
木材:白橡木铝材:建美玻璃:5+16A+5双钢化中空油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国)胶条:三元乙丙D:其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)
4.销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。
六、广告配合方式
活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的效果。
七、前期准备
前期准备分两部分:
1.人员安排:
2.物资准备:DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。
八、具体方案:
1.发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;
2.张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道中煤科瑞促销活动;
3.人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;
4.指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等);
5.网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传;6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作。
7.短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动;8.签合同客户或交定金客户(定金不底于20__元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖一次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;
9.签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;
10.对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。
九、费用预算
夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20000元、其他费用1000元,预计费用:22800元十、其他事项
1.对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变;
2.活动期间所有参与人员一定注意工作安全。
一、活动目的
本次活动促销皆在于通过符合市场现状的.销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。
二、活动主题
学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了。
三、活动时间地点
20__年3月20—9月10日专卖一店。
四、活动内容
1、学生之——上学有“礼”
凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个:(六选一,特价车不享受此项活动)
(1)篮球;
(2)足球;
(3)现代汉语词典;
(4)英汉双解词典;
(5)MP4;
(6)电炖锅。
2、学生之——开学放“价”(特价车)
43V电动车最低仅售1299元(每天每店限售2辆)。
五、活动宣传
1、新安晚报市版(四分之一版)2期:3月21日一期,3月23日一期;
2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放);
3、店堂海报、条幅;
4、合肥电动车论坛;
5、合肥论坛。
六、活动安排
3月16—3月17日联系确定赠品
3月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕,3月13日联系单页发放人员。
3月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。3月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。
3月20日单页到位。
3月21日单页开始发放,报纸刊报。
七、活动预算
报纸:7000元,单页:1500元,店堂海报:150元,条幅:130元,POP牌:200元,赠品100元x400=40000元,单页发放:4名x30元x3天=360元,总计费用:49340元。
八、活动评估
此次活动在原有价格体系总体保持不动,个别产品进行调价的基础上,可有力保障销量,预计销售正价销售车型400辆,特价车型400辆,总计300辆。
8月份开学讯活动方案
一、策划背景与总体思路:
8月底,不仅大学新生准备入校,在校学生也开始返校学习,家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动,必能引起广大市民及媒体的关注,增强企业品牌的`知名度扩大企业的市场影响力。
二、活动时间:8月22日—8月31日三、活动主题:开学早准备三、活动内容:
1.买150减30,学习用品实惠一减到底
书包、文具各种学生用品全场优惠,活动惊喜不断2.学生专场
学生区、精致饰品区开设学生特惠专场,更多优惠期待您3.同贺高考实惠某某
活动期间,凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠!4.整点再送
活动期间,每日11:00——12:0017:00——18:00单件商品购物满188元,均加送钢笔一支。
四、活动地点:五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店活动细则:
一.活动期间营业员操作注意事项:
活动期间,收银员及营业员必须做到以下几点:
1、活动期间,营业员必须宣传活动规则。
2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”,以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动,以免顾客造成顾客误会。
3、顾客在退换货时,工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买,以购物小票为准。
4、活动期间营业员注意POP等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开小票。人员要求:每日两班,每班2人保安1人
二.促销活动现场操作规范流程:
1、顾客来到活动点,工作人员致礼貌语“欢迎光临”,并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客,做好宣传工作。
3、保证每日活动商品数量充足。(如遇存货不足提前申请)。
一、促销目的
为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期,新梦想”
三、促销时间
20__年9月1号—20__年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品,助“学”在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商品有以下数种:
①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品:卫生纸、面纸等。
③食品:泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器:台灯、插座等。
⑤学习用品:笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止出现“特价不特”的情况。
(二)趣味促销
促销期间,双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50元,即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00,随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程:顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
五、促销活动实施
(一)事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
(1)采购部
工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备,提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。
(2)营销部
工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及监督好个部门的工作。
(二)中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销过程控制:
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
(三) 后期延续
本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积累经验,吸取教训。
(四)广告宣传形式
1、店内广播
① 公告特价商品信息
② 送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算 略
八、主办单位
一、活动目的
表彰先进学生,起到激励学生学习进步的作用;本学期德育要点“勤学习、养礼仪、树文明、守纪律、拓兴趣、展特长”。本学期主题:珍爱生命、快乐学习、文明做人、健康成长。
二、活动安排
时间:20__年2月28日
地点:校园前院
参加人员:全体师生
奖状打印:__X
摄影:__X
主持:__X
三、活动程序:
(组织安排学生按指定位置坐好)
敬爱的老师,亲爱的同学们,大家好!四季更替,最是一年春光好。我们用心感受着春的节奏,带着新年的喜悦和憧憬在这个春天里又一次出发。下面我宣布:燕子砭镇中心小学20__年春季开学典礼——现在开始。(鼓掌)
一、升旗
大会第一项——升旗(旗手出旗)
全体起立!——(升旗手准备就绪后)奏国歌升国旗!——礼毕!
二、表彰先进学生
上一学期,同学们在老师的辛勤培育下,在紧张快乐的学习中,一天天茁壮成长,积累了丰富的知识,收获了珍贵的友谊,懂得了做人的道理。在这期间也涌现除了一大批的优秀学生,下面进行大会第二项:先进学生表彰,有请教导处邢主任宣读20__-20__学年度第一学期中涌现出先进同学并进行颁奖。
下面进行颁奖仪式,首先颁发《____》,请听到自己名字的同学上台领奖。——(学生上台后)有请__X老师、__X老师为他们颁奖。(掌声)(大家以热烈的掌声对他们表示祝贺)
《学习之星》__X、__X颁奖
《进步之星》__X、__X颁奖
《优秀少先队员》__X、__X颁奖
《内务标兵》__X、__X颁奖
《优秀安全信息员》__X、__X颁奖
《优秀路队长》__X、__X颁奖
《三好学生》__X、__X颁奖
《优秀班干部》__X、__X颁奖
《学习小状元》__X、__X颁奖
颁奖仪式到此结束,大家再一次以热烈的掌声向以上同学表示祝贺。活动篇《珍爱生命、快乐学习、文明做人、健康成长》倡议书
过完新年,新学期大家又回到学校,,在此开学典礼隆重召开之际,我对大家也有几点新的的要求:
一、珍爱生命、健康成长
我们在成长的过程中难免会遇各种困难、各种挫折,不如意不顺心的事情太多太多,可是我们不能放弃自己!生命不仅仅是我们自己的,更属于那些关心、呵护、爱着我们的人。珍爱自己的生命,健康地成长是一种责任,那是在对爱我们的人负责着生命,牵绊着太多的灵魂与血肉,涵盖着太多、太深沉的爱,而我们,要在风雨中坚定向前,用行动去诠释“生命的可贵”。
二、惜时时间、勤奋学习
珍惜时间,就是爱惜生命。一天之计在于晨,一年之计在于春,又是一个严寒过后的春季,春季象征希望,新学期,让我们勤勤恳恳去耕耘知识的土壤,埋下希望的种子,制定新的目标,我们一起加油,踏踏实实的学习,我相信你们一定会丰收智慧的果实。
三、文明守纪、友爱知礼
中国是一个有着五千年历史的文明古国,文明知礼更是中华民族的优良传统。文明离我们很近很近,就在我们的日常生活中。它是在遇见老师时的一个微笑、一声问候;是在看到同学需要帮助时及时伸出援助之手;是上课时认真听讲、积极发言;是考试时认真答题、严守考纪;是生活中讲究卫生、穿戴得体;是校园中文明礼貌、爱护花草;文明其实很简单,就彰显在我们的一言一行、一举一动中。
同学们,让我们珍惜今天这大好时光,从我做起,从现在做起,从小事做起。珍惜时间,勤奋学习,文明守纪、友爱知礼,做一个真正文明守纪的小学生,做一名堂堂正正的燕小人!
从今天起,讲文明、懂礼貌,重诚信、懂感恩,做一个学习好、品德好、身体好、精神好,有理想、有行动、有方法、有毅力的好学生。好做一名文明知礼、惜时奋进的中好少年。