为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家整理的活动方案10篇，欢迎大家分享。
春天是孩子们特别喜欢的季节，春雨滋润，万物复苏，我抓住幼儿的兴趣点，引导他们在生活中有意识地去观察、感受雨，了解花朵的成长与雨水是密不可分的。《小雨和花》这首乐曲结构明朗，旋律时而优美，时而活泼欢快，适合中班幼儿的欣赏和表现水平。活动以春雨为背景，引导幼儿跟随音乐，用动作表现小雨的活泼欢快以及小花在春雨浇灌后快乐成长的喜悦，并通过分角色表演融入春雨对花朵的关爱和花朵对春雨的感激之情。
1．初步感受音乐的旋律及结构，尝试随着乐曲做下雨、喝水长大、花开等动作。
2．通过教师的语言启发，幼儿两两合作表演，尝试用眼神、体态进行创造性的表现。
3．合作表演中，体验并愿意表现小雨和花之间相互关爱之情。
1．将幼儿座位排成半圆形。
2．自制白板课件《小雨和花》。
3．雨点，花朵头饰。
师：你觉得这段音乐里面有什么？带给我们什么感觉？
2．幼儿感受、听辨乐曲的结构和旋律。
师：（播放课件）春风吹起，大地复苏，盼来了绵绵春雨。春雨滴答滴答地下，滋润着小花小草。小花在小雨温柔的呼唤下渐渐醒来，她轻轻抖动着花瓣，舒展着身姿，享受着雨露的滋润。请小朋友们仔细再听一遍音乐，什么地方是小雨在下，什么地方是小花在喝水？
师小结：音乐的第一段是小雨在滴答滴答地下，第二段是小花经过了干燥的冬天，口渴了，想要喝水长大。
3．在教师的引导下，学习跟随音乐有节奏地做下雨、喝水长大、开花的动作。
（1）学习A段小雨动作。
师：春风姑娘吹来，带来了滴答滴答的小雨，看，小雨落下来了（音乐起，幼儿观看课件中小雨下落的场景）师：小雨是怎样落下来的？我们一起来学一学。
师：还有什么动作可以表示小雨在下？
（2）学习B段小花动作。
师：天空下起了滴答滴答的小雨，谁最开心？
幼：小花师：瞧，小花在开心地喝水长大呢！（音乐起，幼儿观看课件中小花喝水长大的场景）师：小花是怎么喝水的？什么动作可以表示长大了？
师：接下来，我扮演小雨，你们是小花，我飘到哪里，小花就凑到哪里喝水，比比看谁的小花开得最大最美。
4．分角色表演。
（1）连接A、B段动作，完整跟音乐表演。
（2） 分角色表演师：所有的女孩子扮演美丽的花。请你们坐在小椅子上，等待小雨的到来。所有的男孩子扮演辛勤的小雨，请你们找一朵小花，站在她面前，准备好播撒春雨。（表演过程中注意引导幼儿通过眼神、动作交流，表达小雨和花之间的相互关爱之情）
1. 本次活动通过学生在搜集、调查、探究中体验和感受生活，并在调查的基础上，让他们以自己喜欢的形式进行展示，培养实践、创新、合作的能力，促进他们自主发展，形成对纸与我们生活密切联系的认识，发展良好的情感、态度和价值观。
2. 纸是人类必不可少的文化用品，写文章、书信、画画、书法、张贴广告、标语、做工艺品等都要用各种各样的纸。同时，造纸术还是我国古代四大发明之一，纸的出现促进了人类文明的进步，改变了人类生活，给人类带来了极大的便利。纸在日常学习、生活、工作中有着广泛的用途。学生与纸交往的时间也不短，可对纸的了解并不多。让学生对纸的发明、种类、用途等知识进行一定的了解是很有必要的。
【活动目标】
1. 认知目标：通过观察、猜测、实验等活动，找出最简单的事物的排列数和组合数。
养学生良好的学习态度，鼓励学生勤于思考，勇于创新。
2. 能力目标：培养学生初步的观察、分析及推理能力，以及创意设想能力，并在实践中增强团队合作能力和人际交往能力。
3. 情感目标：初步培养学生有顺序地、全面地思考问题的意识，同时在研究实践中培三、活动过程。
【活动过程】
一．启动
（一）话题的引出
这是什么？你们每天都带着校牌来学校上课，校牌上有什么呀？谁能告诉大家你的校牌上的学号是多少？我们班这么多的学号中有没有重复的？全校这么多的校牌有没有重复的？为什么不能重复呢？这么多的校牌既没有重复，也没有遗漏，是怎么做到的呢？今天这节课我们就一起学习这种本领。
生成本次活动主题——“搭配问题”。
（二）讨论形成主题板块
预设：板块之一，编号问题
板块之二，握手问题
板块之三，搭配问题
板块之四，路线问题
（三）学生自愿组队，确定研究方式。
二．活动
各小队根据所确定的研究方式开展探索研究活动。
板块之一，编号问题
在传统的教学中学生要解答的问题往往使之感受不到：“我们为什么要解决这个问题，解决个问题有什么价值或意义？”再加上解决这些所谓的“问题”时，学生只要对号入座即可，无需费力，因此，学生也就缺乏探索的欲望，思考的动力。这节课中，在每一个活动之前，教师学生创设一个有趣的、具有现实意义的问题。如：“用1、2、3这三个数字，可以编出几个不同的两位数号码呢？”然后展开研究
板块之二，握手问题
先分组实践，然后达成共识，形成规律。
板块之三，搭配问题
让学生对基本质规律进行探究。这样设计的目的就是让学生在经历观察、分析、比较、概括、评价等一系列的探索活动中，逐步领悟规律、发现规律，形成数学思考的过程。不仅让学生在思考中学会思考，更是让学生在探究活动中学会科学的探究方法。
三．展示
各小队采用多种方式展示活动过程，汇报活动成果。
（一）问题
在传统的教学中学生要解答的问题往往使之感受不到：“我们为什么要解决这个问题，解决个问题有什么价值或意义？”再加上解决这些所谓的“问题”时，学生只要对号入座即可，无需费力，因此，学生也就缺乏探索的欲望，思考的动力。这节课中，在每一个活动之前，教师学生创设一个有趣的、具有现实意义的问题。如：“用1、2、3这三个数字，可以编出几个不同的两位数号码呢？”“刚才同桌两人互相握一次手，如果是三个人互相握一握手的话，你猜要握几次？”“上星期我知道要来你们玉环作客，我特地买了买了两件上衣和两条裤子，我该怎么配套呢？请小朋友帮帮潘老师的忙，我有几种配套的穿法？”，“请你帮潘老师想一想，我从玉环回路桥一共有几条路线可以走？”只有面对这样的好问题，学生才能自觉地全身心投入到问题解决中，分析、比较、观察、感悟，对所得结论进行描述、解释。可以说，问题就是学生进行数学思考的动力。
（二）活动
数学思考的形成不仅要让学生借助于一定的数学问题情境，
更应通过探究性的实践活动，让学生在活动中逐步领悟。课堂上，老师努力为学生创设了一个个具有的探索性的活动。如“ 1、2、3写两位数”这个活动，通过让学生“摆卡片”这一实际操作，让学生初步感知卡片摆放是有规律的；再在交流、评价中又围绕着“你们知道他是怎样摆的？”“怎样才能做到既不重复也不遗漏呢？”等问题，促使学生观察、去发现隐藏着的数学规律，最后又引导学生得到两种基本的排序方法。再如“握手”这一环节的教学，教师先让学生猜一猜“三个人一共握几次手？”，接着让学生分小组验证。得出正确结论，然后引导学生思考：“三个数学能写出六个不同的两位数，可上三个人握手却只有3次，这是怎么回事？”让学生对基本质规律进行探究。这样设计的目的就是让学生在经历观察、分析、比较、概括、评价等一系列的探索活动中，逐步领悟规律、发现规律，形成数学思考的过程。不仅让学生在思考中学会思考，更是让学生在探究活动中学会科学的探究方法。
（三）反思
数学思考的形成，一方面要求教师有意识地引导和训练，但是更多的是要靠学生自身在反思过程中的领悟，这一过程是没有人能够代替的，学生形成数学思考的灵魂。在课中，非常注意学生反思，在每一个问题情境地中教师都要求学生思考：“怎样做到既不重复，也不遗漏？”在汇报中进一步追问：“你是怎样做到有序的思考的？你能明白他的意思吗？让学生在交流中有条理地、清晰地表达自己的想法，阐述自己的观点，从而不断完善学生的数学思考。
四．总结
对活动中表现突出的队员，授予“实践能手”、“操作能力”等。
为了进一步推进天元区活力课堂教学，让家长亲身体会活力课堂的教学氛围，共同探讨新课程下活力课堂教学方法；同时向社会展现校园风貌，展示师生风采，创设和谐育人氛围，提升学校的社会影响力，我校特举办家长开放日活动。让家长走进校园，了解学校的发展趋势并参与学校的管理，让家长走进课堂，关注教育，了解课堂教学和课改动走进新课程；走近孩子，倾听心声。搭建社区、家长、学校友谊的桥梁，增进家校联系，共同促进孩子健康成长。
1、展现校园风貌，展示师生风采。
2、让家长亲身经历子女在校的学习和生活，走进教室，关注教育；走近孩子，倾听心声；走进学校，参与评价。
3、利用“开放日”这一载体，加强沟通，调动家长参与学校教研教改、参与班级建设的积极性，吸纳家长的合理化建议，推进家校积极互动，进一步改进学校的管理，促进教育和谐发展
组长：何利
副组长：马凤银佘湘玲 张涧欣
成员：谭建红、 吴凌云、向育英、郑文芝、易沅香
开展家长开放日活动，不仅让家长们看到自己孩子在学校的表现和学习生活，也是对学校教师素质、教育水平的一个全面展示。因此，全体教师要高度重视，用我们的诚意，尽心为家长、学生服务，将家长开放日活动作为宣传学校、展示自我的平台，科学安排，精心准备，保证质量，力求实效，努力让家长安心满意，让孩子受益开心。
1.本次家长开放日，学校对各班的课程不做任何调整，请教师按当天的课表进班上课。
2.各班班主任老师认真做好宣传、发动、组织工作，精心布置教室，营造育人氛围，提前选定参加活动的家长，并发送邀请函；各班搞好教室清洁卫生工作，安排好凳子。
3.全体教师要热情接待，耐心听取家长意见与建议。
4.上课教师要认真钻研教材，精心备课。教研组要发挥团队精神，共同研讨教学设计，力求家长满意。教学中充分发挥学校多媒体教学的优势，力求生动、活泼、新颖、有趣。
开放班级：一年级—-六年级各班
开放时间：20xx年12月2日（星期五）全天
1.参观校园文化环境（大课间）；
2.进入课堂听课（上午）；
3.六年级家长培训（心理咨询）（下午）。
1、11月30日 向家长发放邀请函，打印家长签到表，布署活动安排。（学生工作部）
2、安排好授课内容，全面关注活动过程，组织教师备好课上好课。（教务室）
3、制定家长开放日观课评价反馈表并负责分发和收集。（教科室）
4、检查、落实活动情况，组织家长填写家长开放日评价、反馈表并回收，做好开放日活动总结。（教科室）
5、组织好家长车辆的安放（校门前不允许停车）；准备、摆放好各班家长用的凳子。（后勤）
6、组织做好校园内外卫生工作。（政教室）
7、组织六年级家长会议。（学生工作部）
1、认真做好宣传、动员工作，向学生和家长宣传开放日活动，发放“家长开放日活动”邀请函（30日发放）。做好参与家长人数统计工作（12月2日早晨）。
2、布置好教室卫生，加强班级文化氛围建设。
3、精心准备好展示课，尽量能让家长参与进来。
1、郑文芝老师负责带迎宾少先队员在校门口迎接家长，各班主任老师在班级接待家长，发放并回收家长开放日评价表、反馈表，8：20家长到校、签到。（负责人：各班班主任）
2、由张涧欣老师负责组织安排家长参观校容校貌，室内室外环境，校园文化建设，学生大课间活动。
3、由各班主任负责组织本班家长到教室听课。（8:25—12:00）
4、由马凤银校长主持六年级家长培训会议。培训教师：张岚岚老师（10:00-12:00）
1、为保证上课质量，进教室后，请把手机调至振动档。
2、为保证开课正常进行，请家长不要与他人、自己的孩子交谈或接听电话，认真参与听课。
3、在教室内及学生活动区域请勿吸烟。
4、所有车辆一律不能停放校门口。
为了进一步提高我校学生文明礼仪工作，检阅各班纪律、文明礼貌、行为规范的效果，展示各班的精神风貌，学校决定于10月份下旬举行文明礼仪操比赛。具体活动方案如下：
一指导思想：
丰富校园生活，活跃校园气氛，增强学生的体质，同时增强同学们的班集体主义感和荣誉感，把“校园文明礼仪”主题教育活动推向高潮。
二、活动领导小组：
组 长：李开仕
副组长：王英莲刘宏师
组 员：各班班主任
比赛时间： 20xx年10 月 27 日 下 午下第一节课后进行
注：比赛顺序到时再另行抽签安排
三、比赛地点：学校操场。
四、参赛对象：一至六年级全体学生，练操时间由各班班主任灵活组织，学校不做统一安排。
五、成立评委小组，拟定小主持人选。
1、评委小组：校内未当班主任的教师（ 共10 名）
2、小主持人：2名
六、比赛要求：
1.各班选1名领操员。
2.领操员整队：立正、向左右看齐、向前看、稍息、立正、报数。
3.领操员报告：整队完毕，领操员向后转成立正姿势，跑步到裁判台前立定站好，向评委报告人数（“报告评委，×年级×班，原有××人,参赛××人,缺席××人，报告完毕）之后方可比赛。
4.服装整洁、精神饱满、动作规范、节奏感强（领操员的要求也是如此）。
5.参赛项目每班只做一遍。
6.各班学生全部参加（身体残疾的除外）。
7.听从大会的统一指挥，各班按体育组指定位置坐好，保持卫生，秩序井然。
8.本次比赛各班主任承担组织本班参赛的各项工作。
七、评比细则（采用 10 分制）
一、进退场（ 2 分）
1.进场要做到快、静、齐，步伐一致、精神饱满。
2.指挥员（领操员）口令清晰洪亮。
3.退场要、快、静、齐。
二、队列（2 分）
1.进场后队列成四横队散开。（也可以自编队形）
2.领队口令和同学动作一致、动作规范、整齐。
3、全体跟读口令段要做到声音哄亮、整齐一致。
三、服装整齐（ 1 分）
评分细则： 服装不整洁酌情扣分，最多不超过0.5分；计分方法：去掉一个最高分和一个最低分，取剩下分值的平均分。
四、礼仪操（ 5 分）
动作要求整齐，规范
五、缺勤1人扣 0.2分；
八、奖项设置：（50%）
低年级（一、二年级）：设一等奖1名
中年级（三、四年级）：设一等奖1名设二等奖1名
高年级（五、六年级）：设一等奖1名设二等奖1名
注：其他班级均获得优秀奖，获得一二等奖班级的班主任的补助在绩效工资里体现。
为了推动海北镇科学发展观学习教育活动（以下简称“活动”）的深入开展，确保整个活动实现预期目标，取得实际效果，真正达到在全镇上下进一步增强科学发展意识、提高科学发展能力、创新科学的发展体制、创造科学发展业绩的目的，根据《中国共产党唐山芦台经济开发区海北镇委员会关于在全镇党员干部中开展科学发展观学习教育活动的意见》（以下简称《意见》），制定工作方案如下：
1、时间安排：5月14日至5月28日。
2、目标要求：学习提高阶段是搞好科学发展观学习教育活动的首要环节。各单位都要按照市委《科学发展观学习教育活动学习读本》（以下简称《读本》）所列学习篇目，按照“分层次、有重点、重实效”的原则，通过各种方式进行深入系统的学习，让全镇广大党员干部更加全面地把握科学发展观的内涵和要求，进一步增强落实科学发展观的自觉性和主动性；更加深刻地认识我镇落实科学发展观、建设和谐海北、科学发展海北的重要意义，进一步增强“打造两个基地、创建一个窗口”的责任感和紧迫感；更加自觉地落实“为民、务实、清廉”的各项要求，进一步增强真心实意为人民群众服务的意识，引导全镇广大党员干部把思想和行动统一到落实科学发展观上来，统一到省委、市委、区工委、镇党委的要求上来。
3、方法内容：
（1）召开全镇动员大会。全镇动员大会于XX年年5月14日召开。参加人员：海北镇党政领导，20个村两委成员、企业党支部书记、镇机关全体工作人员。
会上宣读《中国共产党唐山芦台开发区海北镇委员会关于在全镇党员干部中开展科学发展观学习教育活动的意见》，下发《在全镇党员干部中开展科学发展观学习教育活动的工作方案》（以下简称《方案》）、包单位领导和联络员名单。
全镇动员大会之后，各单位都要迅速召开一次动员大会，传达镇动员大会精神，安排部署工作开展。
（2）组织培训。各单位要组织学习镇党委《意见》、镇活动领导小组《方案》和《读本》，明确职责分工，熟悉和掌握这次活动的程序、方法和基本要求。
（3）组织学习。采取镇党委班子成员和各党支部召开党员大会，集中学习和个人自学相结合的方法进行，主要学习市委《读本》所列学习篇目，学习中要认真记读书笔记，撰写心得体会。镇党委、各党支部在集中学习结束时交流心得体会。各单位要结合各自实际，认真组织安排好学习活动。党员干部集中学习时间不少于40小时。
（4）开展领导干部宣讲活动。学习阶段，各党支部书记要以科学发展观、“为民、务实、清廉”为内容，在所属单位进行宣讲。宣讲前要做好充分准备，要亲自撰写讲稿。宣讲的具体内容，要紧密结合本单位工作和党员干部的思想实际，切忌空洞说教。通过宣讲，切实让党员干部充分认识落实科学发展观和加强作风建设的重大意义，引导大家牢固树立科学发展的意识和真心实意为人民服务的意识。宣读结束后，将宣讲材料上报镇活动领导小组办公室。
（5）组织理论考试。为检验学习效果，按照区工委和区组宣部要求组织一次理论考试。科级干部的考试由区学习教育活动领导小组办公室负责组织，一般党员干部的考试由镇教育活动领导小组办公室负责组织。考试采取闭卷的形式，重点考察《读本》中所列内容，考试结束后要统一阅卷、评分，并将汇总结果向区学习教育活动领导小组办公室上报。
（6）深入开展督导活动。学习阶段，镇督导联络员要深入各单位普遍开展督导检查。督导重点是查阅各单位的工作方案、历次会议记录、党员大会学习记录、心得体会。
（7）加强宣传引导。学习阶段，要认真做好宣传引导工作。要突出重点、突出主题，充分利用广播、板报、厨窗等大众媒体，进行宣传。
（8）学习提高阶段小结。学习阶段结束后，各单位要认真做好阶段小结，形成文字材料报镇活动领导小组办公室。召开镇党委活动领导小组会议听取各单位关于学习提高阶段活动开展情况的汇报，对学习提高阶段的工作进行评价和总结，对“对照检查阶段”的工作进行部署。
1、时间安排：5月28日至6月28日。
2、目标要求：对照检查阶段是确保整个活动不走过场的重要环节。因此，必须高度重视，精心组织，务求实效。各单位广大党员干部都要按照科学发展观和“为民、务实、清廉”的要求，紧密联系本单位和个人实际，认真查摆落实科学发展观和作风建设方面存在的问题，深刻剖析问题存在的原因，撰写领导班子和个人自查剖析材料，为制定整改措施奠定良好基础。
3、方法内容：
（1）组织自查。本阶段初期，由各单位按照落实科学发展观、建设和谐海北、科学发展海北和“为民、务实、清廉”的总体要求，组织党员干部紧密结合实际，紧紧围绕镇党委《意见》进行自查。
领导班子和领导干部要重点搞好“六查六看”：一查本单位确定的发展规划和举措，看发展思路、目标要求和具体措施是否符合科学发展观的要求；二查为人民群众办实事的落实情况，看是否符合坚持以人为本，一切为了人民、一切依靠人民的要求；三查公共财政对科技、教育、文化、卫生、体育等社会事业的投入情况，看是否符合可持续发展的要求；五查以城带乡、以工促农、城乡互动、协调发展的情况，看是否符合统筹城乡发展的要求；六查干部政绩评价标准、考核制度、奖惩制度和作风建设情况，看是否符合科学发展观要求的政绩观。
普通党员干部要重点搞好“三查一看”：一查落实科学发展观的主动性和自觉性，二查为实现科学发展所做的努力和贡献，三查为人民办实事、办好事的情况，看是否符合科学发展观的要求。
自查结束后，各党支部和党员干部都要在自查的基础上撰写自查剖析材料。剖析材料要开门见山，直奔主题，并深入剖析存在问题的原因，明确改进方向。
（2）组织征求意见。在写出自查材料的基础上，要以通报、发放征求意见表、召开座谈会、个别沟通等形式广泛征求意见。区级领导征求意见由镇党委活动领导小组办公室负责组织、收集、梳理，并向镇党委活动领导小组报告，由领导小组将意见反馈给领导干部本人。各单位征求意见的组织、收集、梳理和反馈工作由本单位活动领导小组负责。
（3）召开民主生活会。本阶段中，各单位领导班子要召开一次以落实科学发展观为主题的民主生活会。每位领导班子成员要充分做好会前准备工作，以查摆材料为基础，结合征求到的群众意见，认真准备发言材料。
在会上要认真开展批评和自我批评。自我批评要紧扣主题，按照落实科学发展观、建设和谐海北、科学发展海北的总体要求，鲜明地讲出个人在思想观点、行为方式、工作作风上存在的问题，剖析思想根源，虚心听取群众提出的意见，认真总结经验教训，明确努力方向。各单位主要领导要率先垂范，以实际行动引导大家开展相互批评。相互批评要严肃认真、实事求是。
镇级领导班子民主生活会的具体组织，安排由区督导检查组负责。各单位领导班子民主生活会由同级活动领导小组负责组织，要在民主生活会召开的三天前与镇联络指导员联系，届时镇派联络员参加。
（4）深入开展督导活动。对照检查阶段，镇派联络员要深入各单位开展督导，重点查阅查摆材料、征求意见过程记录、民主生活会记录。阶段督导工作结束后，由镇派联络员写出对被督导单位阶段工作的意见，报镇活动领导小组办公室。
（5）对照检查阶段小结。对照检查阶段结束后，各单位要认真做好阶段小结，形成文字材料报镇活动领导小组办公室。召开镇活动领导小组会议听取各单位关于对照检查阶段活动开展情况的汇报，对各党支部、农村两委班子对照检查情况进行评价，达到要求的批准转入案例剖析阶段，达不到要求的提出继续自查的要求，直到达到要求后再批准转段。同时对案例剖析阶段的工作进行部署。
1、时间安排：6月28日至7月28日
2、目标要求：案例剖析阶段是科学发展观学习教育活动承前启后的重要环节。镇领导班子成员、各党支部书记要在前一阶段深刻查摆问题、认真剖析原因的基础上，按照落实科学发展观、建设和谐海北科学发展海北的要求，选择一个课题或项目进行深入调研，撰写案例剖析专题报告，为制定科学发展海北规划奠定基础。
3、方法内容：
（1）选定试点或项目进行剖析。海北镇党政领导干部和各党支部书记，要在“学习提高”和“对照检查”的基础上，按照落实科学发展观、建设和谐海北科学发展海北的要求，紧密结合实际，紧紧围绕本人工作，选择课题项目进行诊断和剖析，并撰写出案例剖析专题报告。专题报告要认真分析现状、深入研究存在问题、提出科发展的一套完整的目标模式、路径和具体措施，详细阐明该项目是从哪个方面落实科发展观、对建设科学发展海北有什么重要意义。
普通党员干部，要就近就便开展专题调查，对我镇科学发展建设提出建议。
（2）深入开展督导活动。案例剖析阶段，镇派联络员要深入各单位开展督导。重点督导检查案例剖析专题报告是否符合落实科学发展观、走科学发展之路、建设科学发展海北的要求，是否从本单位实际出发，是否具有针对性和可操作性，督导工作结束后，由镇派联络员写出对被督导单位阶段工作的评价意见，报镇活动领导小组办公室。
（3）案例剖析阶段小结。各单位要对案例剖析专题报告制定工作进行总结并报镇活动领导小组办公室。镇活动领导小组将召开会义，对案例剖析专题报告制定工作进行审定，达到要求的，批复同意，转入整改落实阶段；达不到要求的，由镇领导小组提出指导意见，延长案例剖析阶段时间，直至达到要求后再批复转段。同时，部署整改落实阶段的工作。
1、时间安排：7月28日至8月18日。
8月6日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。
为作出KTV经营特色，充分体现KTV的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。
一、活动主题
《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》
《爱情冲击波 寻找你心中的女神》
二、活动时间
8月5日、6日
三、活动目的
1、通过本次活动，提高KTV在Xx餐饮娱乐市场的品牌号召力；
2、提高80%的日均营业额。
（活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果）
四、活动构想
本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）。
五、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；
2、通过户外广告、DJ台（可邀请KTV DJ一名）、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；
4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅；
5、凡16日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支；
6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。
六、活动内容
爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”（要着重考虑）
①、活动口号：坚决同陌生人说话；
②、本店自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他/她的要求；
③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写；
④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她；
⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会；
爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令” （此计划含大厅及包房），由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯（此
项活动的评选由本店店长签批为准）。
爱情冲击第三波：“真情告白”
凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他）。
爱情冲击第四波：“浪漫激情” （此计划含大厅及包房）
活动期间8月15日—16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。
一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚
浪漫装饰及香槟酒一瓶；
二等奖：三名 数码MP4各一部；
三等奖：十名 巧克力各一盒
（具体实施安排另行决定）
七、场景布置
1、大门口：
①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息；
（20xx情人节活动全攻略：KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情 ，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。）
②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；
③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；
②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神；
③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；
3、大厅：
①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：
唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；
邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。
唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。
人间无数。
柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？
两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、包房：
①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；
②、各包房放置活动计划及细则一份。
八、活动安排
①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施；
②、营销部部按图纸于13日前做好广告架的制作、安装工作；
③、大厅部、包房部抽人手配合美工于13日做好布场工作；
④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买；
⑤、大厅DJ台 及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，14日报总经理节目单；
⑥、营销部于13日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排； ⑦、策划部于12日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好各种用卡的设计； ⑧、本店各部门统筹安排，14日统一彩排活动流程。
九、结束
乐百氏健康快车营销策划书
健康快车”引发的营销威力
乐百氏“健康快车”是今日集团推出的最新一代乳酸奶产品，在一般AD钙奶的基础上又加入了采用尖端生化科技制成的双歧因子，通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖，增强人体肠道功能，提高人体的免疫力。“健康快车”于去年初甫一问世便大获全胜，全年的销售额超过4亿元。在通货紧缩、消费低迷的1998年，乐百氏“健康快车”非凡的业绩无疑成了营销广告界夺目的景观。
乐百氏“健康快车”的旺销自然与乐百氏品牌的赫赫声名、产品一流的保健功效、卓越的营销管理、高效健全的分销网络以及大量广告投入等因素分不开。同时，副品牌“健康快车”所引发的营销威力也不可小觑。试想，如果乐百氏未引入“健康快车”这一副品牌来推广新一代乳酸奶，而是直接就用“乐百氏——双歧因子”的名称来推广，其市场业绩必然逊色很多。首先“双歧因子”一个专业词汇，枯燥无味，冷冰冰而缺乏亲和力、人性味和童趣，而品名的童趣味对一个儿童饮料的销售是何等重要不言而喻。其次识记困难、不易传播，一个难以广为传播的名称在营销中是无效的。
“健康快车”则焕然一新，明快而琅琅上口，过目入耳就让人难以忘怀，妙趣横生而联想丰富积极，栩栩如生地展现了全新一代保健乳酸奶的产品特质和利益点，作为副品牌为产品的畅销立下汗马功劳:
l.让人感受到全新一代和改良产品的问世
“健康快车”一出现在乐百氏后面，就能让人感到乐百氏新一代产品进入市场了。大凡名字取得很棒的副品牌都有这样的效果。消费者会认为松下“画王”、海尔“先行者”是采用尖端技术、质量功能有突破性进步的新彩电，而用型号、成份来标识新产品就会逊色很多。
2.创造了全新的卖点
追求更好的产品是消费者的天性，“健康快车”先声夺人，让消费者知道了乐百氏新产品的到来，无疑创造了全新的卖点。
3.给品牌注入了新鲜感和兴奋点，妙趣横生而获得了新的心理认同
音色纯美、联想积极、充满趣味的“健康快车”无疑给成熟品牌乐百氏注入了新鲜感，并获得新的心理认同，从而吸引了情感性消费。
副品牌的营销威力由此可见一斑，其运用已越来越广。但对副品牌的理论总结阐述却远远跟不上实践的发展。本文拟就副品牌的本质、基本特征、运用策略作一些探讨。
副品牌策略对多样化发展的企业有十分重要的意义
一、国内企业在品牌战略上面临的两难选择
随着国内经济的迅猛发展，许多优秀的企业走过了一段不平坦的创业之路，已初具规模。在企业发展初期，一般都是单一产品，要再上一个台阶，除了提高现有产品的销量和市场占有率外，更需要增加产品品种来实现企业的规模扩张。 随之而来的便是品牌战略选择上的难题。因为在原先单一产品的格局下，企业名、品牌名、产品名三位一体，广告公关活动都是围绕提升同一个品牌的知名度和美誉度而进行的，不存在非三位一体的情况下如何协调企业总品牌与各产品品牌之间关系的问题。然而产品种类增加后，究竟是进行品牌延伸让新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌，那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?这是一个复杂且具有很大操作难度的课题。有不少企业发展新产品时，在这一问题上没有把握好而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且连累了老产品的销售。因此对这一课题进行研究，对帮助企业上规模有重要意义。
二、不同品牌战略的比较
企业产品多元化后可供选择的品牌战略一般有“一牌多品”和“一牌一品”两种。 “一牌多品”战略
采用这种战略，企业的多种产品或全部产品共用一个品牌，比较通行的做法是进行品牌延伸，把已有的成功品牌用到新的产品上。采用“一牌多品”战略最大的好处便是新产品能享用成功品牌知名度和美誉度，从而以较低的营销成本，“搭便车”销售。但品牌延伸对新产品的带动力是有局限的，只是在下列情况下才会对新产品具有较强的市场促销力:
1.新产品与原有产品有较高关联度；
2.新产品的市场竞争不太激烈；
3.新产品的主要竞争品牌并非专业品牌。
因为消费者对一个品牌的认同是与具体的产品相联系的，如对“松下”的认同主要集中于影音电子产品，再广一点便是整个电器类，松下眼镜、松下饼干肯定罕有问津者。
采用“一牌多品”战略，若品牌旗下产品众多，特别是产品之间关联度较低差异性较大时，不同产品对外传播的广告信息千差万别，会导致品牌所蕴含的信息十分繁杂混乱，难以在消费者大脑中形成恒定的印象，而品牌攻心的最高境界是形成品牌与产品特点、个性、定位之间的对应关系，乃至“品牌=产品”的对应概念，如“施乐就是复印机，复印机便是施乐”。“一牌多品”的战略是不可能做到这一点的，采用这种品牌战略往往会形成品牌旗下的产品都能卖一点，但每种产品都不在市场上居领先地位的格局。
“一牌一品”战略
一般是一种产品一个品牌。由于广告宣传时对外传播的信息都是有关这一产品的，具有高度的统一性，久而久之便能在消费者的大脑中建立起品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系。如人们一提起潘婷，大脑马上能反应出“潘婷含有维他命原B5，营养头部皮肤，令头发健康亮泽”等信息。对于一位头发干枯的消费者而言，买洗发水时选中潘婷的概率自然会极高，这是品牌在消费者心智中牢牢占位的体现。在消费者心智中牢牢占位意味着品牌将拥有极高的忠诚度和指名购买率。
可见，企业在采用“一牌一品”战略时，只要把这种战略的优势发挥出来，经过营销努力，便有望成为行业翘楚。但企业发展新产品若不采用企业已有的成功品牌也有很大的难处，一方面新产品无法得到成功品牌的荫蔽；另一方面，在市场竞争异常激烈的今天，发展一个新品牌不仅投入大周期长而且成功率很低，是高风险的营销行为，只有财力雄厚且推广品牌的经验十分丰富的企业才可以选择“一牌一品”战略。
1、感知4以内的数量,让幼儿学习按卡片上的水果数目匹配相应数量的夹子.
2、在活动中让幼儿按我体颜色分类的技能.增长手部小肌肉的灵活性.
3、体验活动和工作的快乐.
活动准备：
夹子<不同颜色> 垫子框子 包箱 水果卡片
活动过程：
一、出示夹子引出活动内容,激发幼儿学习兴趣.
教师:小朋友,今天老师给你们带来的一个好朋友,我们一起来看看他是谁?<出示夹子> 是夹子啊.....它能做什么呢?
幼儿自由讨论.....
教师小结 夹 头发,衣服等
二、通过"我"和夹子做游戏初步感知4以内数量.
1、教师:今天我要和小朋友玩了,我想把它夹到我的衣服上,夹到我的拉链上,教师分别在自己的身上的不同地位夹上数量不同的夹子.
2、教师和幼儿一起数身上不同地位所夹的夹子的数量.
头发上夹了1个, 拉练上夹了2个,袖子上夹了3个,袖口上夹了4个.
三、水果和夹子做游戏,通过幼儿动手操作活动引导幼儿感知4以内的数量.
1、引导幼儿观察并说出水果片上的饿名称和数量,如:4个苹果, 2个香蕉.....
2、教师示范给卡片上夹夹子.
教师:卡片上有几个水果?应该夹几个夹子呢?引导幼儿夹子和水果数量配对.
3、教师让全体幼儿取一张卡片开始动手操作.
要求:每个幼儿只取一张卡片,并按卡片上水果数量夹上数量相同的夹子.教师巡回指导检查幼儿夹夹子是否与水果数量相同.
4、教师请个别幼儿那出自己操作完的卡片讲述给大家听.
5、出示宝箱,教师出示数字卡,幼儿按数卡数量夹夹子,通过幼儿操作活动,引导幼儿进一步感知4以内的数量.
教师:从宝箱中取出数卡, 提问:卡片上是数字几?应该夹几个夹子?引导 幼儿一起点数后,将相等数量的夹字夹在自己的身上<如:衣服上>
四、游戏:水果卡片与夹子颜色配对.
1、教师出示卡片:香蕉 橘子 西瓜......水果图片,挂在绳子上.
提问:这些水果分别是什么颜色?应该夹什么颜色的夹子?引导幼儿将各种颜色的夹子夹到相同颜色的水果卡片上.
2、教师:还剩下一个什么颜色的夹子?<夹子的颜色不水果卡片的颜色多一种>,让我们一起去帮助它找到它的朋友好吗?
3、结束 教师带领幼儿到教室外或教室内找到剩下颜色的好朋友.
又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计X人。
1、 我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的
跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展
2、 材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，看情况再加印。
3、 提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。
（1）、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）
（2）、建议：
1、完善活动细节
2、男女生应该更加放开，努力去营销。
3、注意客户的后期跟踪，不能脱节
需要相关赠品配合（如雨伞，香皂，纪念币）
【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品，问卷可配合钥匙链以便更好开展
精心打造一个大学生涯的盛典，追忆过去，勉励未来！
名称：追忆往昔，展望未来——xx管理学院毕业季大型欢送会
主题：回收，展望，感恩，奋斗
形式：1、领导讲话2、学生代表讲话3、节目表演4、毕业生大合唱
内容：歌曲、民族舞蹈、现代舞蹈、合唱，小品、相声、话剧、钢琴表演，魔术，时装表演等
地点：大礼堂
时间：xx年6月初
参与对象：管理学院全体毕业生，学校及学院各级领导，校外嘉宾，各级有兴趣的学弟学妹
主办单位：院团委
承办单位：院学生会社团联合会
协办单位：各系学生分会
赞助商：xxx
顾问：xxx
指导老师：马楠
主要负责人：xxx
策划书：4月16日拟定并交院领导老师签字审批，16日到22日修订，24日定稿宣传：5月20日到30日
赞助：4月17日到5月18日
主持人选定：5月15日之前选定
节目筛选：5月23日
彩排：5月28日
正式演出：5月30日
后期制作：6月中旬完成
光碟制作及视频公开发布在学校网站，相思湖网站及其他兄弟院校网站
（一）准备工作
2点所有节目彩排
5点到7点演员化妆
7点开始入场
7点30入场完毕
（二）典礼开始
1、典礼视频播放
2、主持人致开幕词，介绍嘉宾及领导，宣布典礼开始
3、学校领导致辞
4、学生代表发言
（三）典礼开始
1、开场舞
2、典礼节目
3、主持人宣布闭幕
4、共同欢唱校歌
（四）结束阶段
1、所有制作人员及演员上台上台留念
2、相关领导嘉宾，演员合影留念
3、工作人员清场。相关物品归还，最好收尾工作
1、外联组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：典礼资金的赞助及为赞助商进行典礼的介绍；典礼前期横幅的悬挂及保护，后期的拆除及保护利用；物品的保存和利用。
2、后勤组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：演出物品的采购和相关事宜的服务，节目单的制作，人员座位的安排，相关物品的摆放，饮食的保障。
3、舞台组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：舞台搭建，桌椅摆放，舞台灯光、音响设备的安装
4、宣传组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、传单等方式开展宣传；负责现场的摄相工作联系媒体报道、记者及摄影人员；
5、筹备组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作；主持人的选择、形象设计
及台词审核；负责节目的编排及典礼全流程的衔接；准备好典礼所需的一切服装道具。
6、演出服务组
组长：xxx
组员：xxx
主要责任：演员更衣室的布置及看守，演员换装问题，负责演员的相关服务，包括化妆及相关餐饮的管理
7、秩序维护组
组长：xxx
组员：确定典礼邀请的嘉宾并且及时送出请柬；负责人员入场的及退场的秩序管理，以及相关紧急情况处理的首先处理工作
8、礼仪组
组长：xxx
组员：组织礼仪队伍确定礼仪队员（人数待定），保证典礼的礼仪服务，相关领导嘉宾的接待。
资料费：台签、文件的打印、邀请函200元
宣传费：横幅（3幅）、海报（2张）200元
会场装饰材料费：鲜花、气球、等300元
荣誉证书：300元
光碟制作：600元
化妆品：500元
茶水饮料费：300元
照片洗印费：100元
其他未知费用：300元
共计：2800元（不包含服装租借费）
经费来源：学校拨款及赞助商提供
（一）停电应急方案：
1。若典礼前停电，典礼最多推迟30分钟即20：00举行。此间观众自由处理自己的时间。如果20：00仍未正常供电，则由主持人宣布典礼改天举办。
2。在典礼前半部分之间停电超过10分钟后，由主持人宣布典礼改天重新举行；在典礼后半部分之间停电超过十分钟后，由主持人宣布典礼闭幕。
3。停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由舞台组负责舞台舞台、音箱设备、灯光设备的看管。
（二）节目应急方案
1。台上一个节目演出时，其后两个节目做好候场，前一节目由于各种原因无法按时演出时，下一节目即时跟进。
九、典礼后期工作
清理场地及设备的归还
影片的制作及视频的放映
相关部门的简报
主 题：促稳定团结，送快乐幸福，建和谐校园
时 间：20xx 年 4 月中旬
地 点：操场
参加对象：五大组织与各组织团队
主办单位：学生会
承办单位：文体部
协办单位： 校学生会其它各部门
活动负责人：学生会文体部各干事
活动意义： 活动意义 以丰富校园生活为初衷，促进我校同学之间的情感交流及提高团队相互之间的合作精神。 进一步展现我院大学生的活动能力，并不断加强南信 院五大组织的交流与沟通，以促进学院学生工作更有 效更成功的进行。 以游戏竞赛的方式来传承南信精神， 发扬南信风貌。
1、活动形式：
校园趣味游戏活动分为竞赛环节和娱乐环节，两个 环节都进行体育关、智力关、趣味关游戏。
2、活动方式
（1）竞赛环节（14：30——15：30）
五大组织每组织精选后派一组代表参赛，其它组 合自愿组队参加，取第一个报名的参赛队在竞赛环节 中比赛（每只参赛队为 4 人，男、女各 2 名） 只参 ，6 赛队抽签， 2 只参赛队同时进行“闯三关”游戏。
（2）娱乐环节（15：50——18：00） 由同学自由组队，老师也可参加（每只参赛队 4 人，至少有 1 名女队员） ，参加“游戏闯三关”游戏。
3、活动流程
（1）比赛器材的借取与场地布置。
（2）赛组参赛选手在引导下于侯场区准备，6 组进行 对 编号并选出小组内一人留下电话号码，并备注于得分 统计表该组编号的上端，以便于最终的获奖通知。
（3）引导干事对比赛规则进行讲解。
（4）选手入场开始依次进行体育关， 智力关， 趣味关的 闯关。
（5）比赛结束后， 将统计表送至奖品台， 由秘书部做最 终统计。
（6）干事进行娱乐组活动场地布置。
（7）娱乐组选手在引导下于后场区准备， 同上进行编号 但以 4 组为一次编号。
（8）选手入场依次进行闯关， 取每小组的第一名进行智 力终极 PK。
（9）赛结束后， 统计表送至奖品台， 由秘书部做最终统 计。评出优胜。
（10）通知获奖队伍，与奖品台领奖。
（11）干事收拾场地，整理物品。
备注： 备注： 每个参赛队伍将有一名干事于整个赛事中进
行全程跟进，进行一对一计分， 行全程跟进，进行一对一计分，以避免总裁判由于各 种原因的计分错误， 种原因的计分错误，并于全程随时解答选手关于活动 计分错误 的任何疑问。 的任何疑问。
4、奖项设置与经费统计 奖项设置与经费统计
（1）竞赛环节 6 只参赛队根据“游戏闯三关”成绩排名，取前 三名。
一等奖：1 个，电话卡
二等奖：2 个，电话卡 50 元×2×4 50 元×8 400 元 400 元 144 元
三等奖：3 个，笔记本，笔 12 元×12 合计 ：400+400+144=944 元
（2）娱乐环节 每只参赛队都有参与奖，最终进行统计。
