父亲节促销活动总结
活动时间:20xx年6月21—23日
活动地点:老百姓连锁津头店南宁医药大厦
活动内容:
1.骨骼健康知识讲座.咨询
2.骨密度检测;
3.赠送骨质疏松.慢性失眠.皮肤疾病等健康资料;
4.活动期间:购仙灵骨葆5盒赠1盒(24粒)、xx盒赠3盒(24粒)、15盒赠3盒(24粒)+名牌牙膏1支,购润燥止痒或枣仁安神胶囊4盒赠止痒露1瓶
5、购药现场抽奖:(奖品为雨伞、牙膏、扑克牌)现场销售情况:
活动3天共销售骨葆346盒、润燥35盒、计12143元到场人员
购买行为分析:
到场人数约180人,购药45人,成交率26%;
其中骨葆销售中:一次性购买20盒的1人;购买15盒的6人;购买xx盒的16人;
购买5盒的11人
润燥止痒销售中:一次性购买5盒的2人;购买4盒的5人;
在24和25日两天,老百姓连锁津头店和南宁医药大厦再卖出骨葆28盒,润燥8盒,其中有3名患者是23日到活动现场,当日未购买的。活动费用:
雨伞:11把×15元/把=165元.
牙膏:24支×2.08元/支=45元.
传单:xx00份×0.06元=60元.
横幅:35元.
赠药:24粒装骨葆83盒、止痒露6瓶=680元
临促1人工资:(40元/天)3天=120元
共计费用:1xx6元
活动投产比:9.1%
活动执行情况分析:
1.前期工作准备充足:活动前召开动员会把各项工作及时间推进落实到人头,使活动井然有序。活动前3天对活动门店周边社区.广场.菜市派发活动宣传单并电话通知老顾客。活动前2天在门店内张贴活动通知海报、摆放展板、悬挂横幅,精心布置会场,烘托销售氛围,为销售打下坚实基础。
2.活动中顾客积极参与检测,我工作人员能以专业知识解答各种问题,赢的顾客信赖。
3.现场销售中充分利用以前的服药患者现场宣传和相互交流,达到了较好的帮带效果。
4.建档:活动中详细建立顾客档案,为顾客再次购买做好准备。
本次活动所有工作人员不怕酷暑(活动3天当地温度在33度以上)以饱满的精神投入工作中,活动后分析总结为今后更完美开展活动积累了经验。