方案是实现目标的具体计划，明确目标后，方案能够更好地指导执行者进行工作。优秀的最简单婚庆策划活动方案是什么样的？下面给大家带来最简单婚庆策划活动方案(优秀12篇)，供大家参考。
一、活动背景：
婚姻是爱情最神圣的表达方式，也是此志不渝的完美象征。在中秋佳节即将来临之际，中山日报社将于20_年10月7日(星期六)在中山市“_____”举办“情系金秋、梦圆香山”大型青年集体婚礼。组织本次集体婚礼，旨在通过媒体这个大众平台，传递爱的信息，培养青年一代树立科学的婚姻观念，养成勤俭节约的良好习惯。因此，本次集体婚礼，必将开创中山集体婚礼的新纪元。除此以外，借助中山日报等主流媒体的强势宣传和报道，可使贵公司的品牌形象和企业文化植根于消费者的心中，从而进一步提高企业的知名度和美誉度。
二、主办单位：
中山日报社
三、冠名单位：
“______”(待定)
四、协办单位：
婚纱摄影公司、品牌汽车经销商、城区某酒店、 美容美发中心、高档手饰专卖店、家具经销商等
五、活动主要情况概述：
1. 时间：20_年10月7日(星期六)
2. 地点：婚纱摄影公司——“____”——城区酒店晚宴大厅
3. 参与对象及方式：凡已到婚姻登记中心注册登记(已领取结婚证)而未举行婚礼的夫妇均可报名参加。
4. 参与人数：20对新人，共40人
5. 媒体采访;中山日报、中山商报、中山网、中山电视台
一、水下婚礼
水下做婚礼现场这是比较新潮的想法，虽然婚纱照有这样拍的，但是不管结婚形式是怎么样的，让海洋见证你的爱情，一个深情一吻表达你们至死不渝的爱!
不过小犀姐要提醒大家的是，不是每个人都可以参考这样的婚礼形式，毕竟有的新人可能不会游泳或是深海恐惧症等等，所以要充分两个人商量好再决定哦!
二、森林婚礼
森林是富有自然气息的环境，从小树到参天大树历经无数年的时光，就像是两个人的爱情一般，经历数年依然如故般相爱与缠绵，不断浇灌爱情的小树，吸取养分不断成长，有一天便足够为两个人遮阳庇荫，因此在森林一旁举办婚礼是十分有意义的。
空气清新的环境，像爱人宣誓自己会呵护她一生，而女士也向自己的爱人宣誓会一辈子不离不弃。那国内其实有不少的地方都可以做到森林婚礼，例如像是在稻城亚丁、香格里拉等等都是不错的选择。
三、花海婚礼
花朵是浪漫与甜蜜的象征，如果是能在花海中举办婚礼那更让人兴奋，龙舌兰表示为爱付出一切，从两个人结婚那一刻起我便愿意为了我们的感情与家庭付出我的所有;铃兰代表幸福即将到来，婚姻是我们幸福的生活的开端;石竹花表示纯洁的爱，我们的爱没有瑕疵、没有杂质，只是单纯的爱你。
将美好寓意的花朵铺满婚礼现场，带着花朵的芬芳、带着爱之承诺、带着众多人的祝福，一起迎来如此庄重的时刻。那花海婚礼有某些植物园的选择，或者是大型的花海地区选择，诸如新疆有很多地方都有非常漂亮的花海!
四、旅行婚礼
抛弃那些传统婚礼的繁琐环节，只剩你我二人，共同携手走到这世界的某一个角落，就好像你我初次相遇在人海的样子，那时便一眼注定了你便是我婚姻道路上的守护人，旅行婚礼便是我们最好的证明。
1、执行总结 2、公司描述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。 婚庆全程策划执行，礼仪庆
典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪 式，入住仪式，楼盘开幕等。 公司宗旨
秉承传统、超越传统! 公司使命
让每个即将步入婚姻殿堂的爱侣都能拥有一个完美而难忘的婚礼! 公司经营策略
以农村婚礼为中心!婚庆服务一条龙! 公司名称和结构 公司名称
某某婚庆礼仪策划有限公司 公司组织结构 1、经理 2、财务部 3、策划部 策划师 1、客服部
2、客服经理(接待员) 3、彩购部 4、影像部
摄像师、摄影师、剪辑(非线编辑师) 5、道具部(场景部)布艺师 花艺师 焰火 灯光 6、另外 司机若干
7、主持人(一般属于临时雇佣关系) 8、演员(一般临时雇用演出公司演员 9、客服部
10、客服经理(接待员)
公司部门职责
财务部主要工作职责 1、设立各级明细账目。
2、负责向经理提供收支状况等财务报表，并做出利润收支表。
3、负责在每项单笔业务结束后，向劳务人员发放劳务费，并做出利润表。 4、制作每个策划人员的月报，做为留档和发放提成的根据。5、发放工资。
6、与政策相关部门建立联系。
7、信息数据的登录;并保证清晰、准确。
8、发现财务制度等方面问题及时记录、反馈并提出合理化建议。 9、按时向有关单位申报各种财务报表。
10、每周一准时出示各项报表(销售业绩报表、业绩完成状况表、全年业绩计划进度表) 11、每月定期提供月公司整体收支状况表、月各部门费用收支状况表。 财务经理岗位工作内容及职责： 1、负责财务部日常工作; 2、编制各种财务报表;
3、及时向总经理汇报财务状况; 4、对公司收入支出提出合理化建议;
5、对超范围支出有权提出异议并告知总经理。 相对价值增值 公司设施 服务描述 服务项目 会场装饰
(包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜糖、喜酒、喜帖装饰等小细节好的婚庆 公司都为你考虑周到)
婚礼顾问(婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分)
新娘秘书(化妆师，为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容) 婚纱、礼服、首饰出租 出售
(不想买的话选择出租礼服也是不错的) 司仪
(主持人，婚礼的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦) 摄影、摄像
(像册制作，为你留下最宝贵的回忆) 灯光音乐
(烘托气氛都靠它了)
歌手、舞蹈、乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演 (婚礼当中节目是必不可少的插曲) 婚车服务
(为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场) 影视制作 拍摄出的 DV
负责制作成品精编 DVD 光盘
2套(含精美片头、片尾、剪辑制作、 背景音乐设计)
并出售婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶 服务方式 服务优势
以提供一站式服务为目的，打造中国结婚市场的沃尔玛! 市场分析 产业背景 市场特征 发展前景
一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施， 将极大地促进行业发展， 使这个行业走上规
范、健康、可持续发展的道路。
二、行业分工细化，服务范围扩大：婚庆行业涉及面非常广泛，例如：婚礼策划、会场 布置、司仪、
婚庆用品、鲜花、喜烟、喜酒、喜糖、茶、婚礼用车、花轿、乐队、歌手、礼仪、摄像、摄影、影视制作、形象设计、化妆、彩印、服装、鞋帽、首饰 饰品等都是婚庆行业的利润点。 三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展。 四、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。 婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、 注重婚礼策划方向转变。 通过专业婚
庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。
五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用：随着数码时代的来临，数字技术 和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高 的消费要求与文化品位。
六、目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而婚庆行业才刚刚开始进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿”。婚庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们纷纷涉足婚庆行业，希望能够抓住先机，占领市场。 宏观政策 目标市场 目标消费群 市场开发与进入 竞争分析 竞争环境描述
竞争服务和竞争对手 主要竞争对手分析 波特五力分析 模仿竞争 营销策略 发展战略 初期(1年) 中期(2-3年) 长期(3-5年)
纵向延伸： 横向延伸： 营销计划 促销策略
初期(1年) 中期(2-3年) 长期(3-5年) 广告创意 服务创新 合作伙伴 定价策略 投资分析
股本结构与规模 资金来源与运用
公司初期需要外借资金万(金融机构三年期借款，利率%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为5 ：3
资金主要用于购建生产性固定资产( 万)，以及生产中所需的直接人工、服务费用及其它各 类期间费用等(万)。(注：第三年追加固定资产投资万用于扩大经营规模) 投资收益与风险分析 投资净现值 投资回收期 内含报酬率 盈亏平衡分析 投资回报 财务计划 投资预算 收入预测
财务预算基本假设 预计财务报表 财务预算报表
预计损益表和利润分配表 预计资产负债表
预计现金流量表和资金运用表 赢利情况分析 赢利能力分析 机遇与风险 机遇 外部风险 内部风险 解决方案 市场调查表
（开场铺垫）提示全场保持安静，工作人员做好准备，家长带好小孩，不要随意走动，保持状态，尊重新人，配合婚礼仪式。婚礼倒计时，5，4，5，2，1、、、、、、、
一、开场前奏（开场曲）
相聚精彩时刻，共度美好十分！由__×婚庆公司倾情打造，__先生，__小姐“爱情果”主题婚礼现在开始。（声音变低而温柔）
二、旁白（主持人不出场）
轻音乐《斯卡布罗集市》相传在古老的欧洲，流传着这样一个美丽动人的故事、有一位英俊的勇士在一次偶遇中见到了当时倾国倾城，美丽而又善良的英国公主，从此勇士便爱上了公主，掉入了深邃而又浩瀚的爱情海洋里。然而，苦闷的是，由于身份地位的悬殊，他却一直没有机会在见到公主，向她表达对她的爱。为此，他每天叹息不已。（新郎出场，做无奈状）他的真情感动了上帝，于是有一天在勇士征战归来的路上，上帝在夜里托梦给他，并告诉他：“当你翻过前面那座山林的时候，在山谷的，将会看到一湖美丽的池水，那就是许愿池，当你在池里放下五颗美丽的七彩石时，许愿女神就会出现，她告诉你怎样才能得到公主的爱。于是，勇士第二天找到了许愿池，并放下了五颗七彩石，对着它许下了心愿。（新郎许愿）于是，许愿女神出现了（一位天使手拿星光棒，对着新郎点头）（烟雾起），对着勇士说：“勇士，当你在这满山遍野的山林里，采摘下9999朵玫瑰的时候，就会看到红色的爱情果，当你把它摘下来并放到手里的时候，公主就会出现在你的面前，当你把它献给公主，就会得到她的爱，你们的爱情也将开花结果。
三、新郎采摘玫瑰——音乐《everythingIdo》
（新郎从路引中以及台前摘取玫瑰，从上绕下后到台前）（旁白）于是，我们的勇士开始了这漫长而艰辛的求爱旅程，他满山遍野的寻找着这9999朵玫瑰，不管是在布满荆棘的丛林里，还是野兽出没的山谷中；不管是在湍急的河流中，还是在危险无比的悬崖峭壁上，他都不畏艰险，无所畏惧，哪怕汗水和鲜血流淌在他的手臂上。终于，他采摘下了这9999朵玫瑰，许愿女神也实现了她的，红色的爱情果从天而降。（，音乐《爱情果》起）公主出现了。
四、新娘出场，新郎下跪求婚
勇士，鼓起勇气，去奔向你梦中的公主，大胆地去表达你的爱吧。勇士，面对美丽的公主，请单膝跪下，献上你为他采摘的玫瑰，还有那神奇美丽的爱情果；美丽的`公主，如果你愿意接受勇士那无畏的爱，就接过那真诚的鲜花，并亲吻一下美丽的爱情果吧！
五、幸福亭下，新人拥抱（音乐《今天》部分）
让我们所有的朋友共同地祝福这对有缘的人，祝福他们爱情甜蜜，祝福他俩的爱情终于花好月圆，开花结果了！（暗喻新娘有喜了）（冷焰火起）
六、新人上台（钟声+婚礼曲）
接下来，在两位新人即将步入婚礼殿堂之时，我想有请所有的来宾朋友，全体起立，保持肃静，一同来静静地，静静地聆听这神圣的婚礼钟声的响起。（钟声后，婚礼进行曲起）我们的勇士挽起了他心爱的姑娘，在所有亲朋好友的见证下，在庄严的婚礼曲当中，缓缓的步入了爱情的港湾，从此以后，这个世界上将会少了两个孤单的伴侣，而多了一对幸福的人，朋友们，祝福的掌声再次响起来！
一、公司描述：
1、公司基本情况介绍：
结婚吧婚情文化传播有限公司，办公地点拟在郑州市高新技术开发区，注册资本20万元，公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士，提供优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。
公司将凭借优秀的人力资源支持向客户提供性价比最优的服务，来获取目标顾客的认可和支持，树立行业品牌是我们不懈的追求。
公司将以原创性的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系，保证预期目标的实现，从而达到"客户满意、优质服务、员工满意"的预计目标。
从成立之日起，公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力。
2、公司宗旨：
秉承传统、超越传统。
愿为爱的使者，把幸福和快乐送到您的身边。
3、公司目标：
树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是远景目标。"客户满意、优质服务、员工满意"是实现这些目标的前提和保障。4、公司理念：婚庆公司策划方案经营理念：唯新、唯真、唯美服务理念：顾客至上
二、产品介绍：
1、产品组成：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队。
2、产品分类：
按费用分：经济型、豪华型
按庆典形式分：中式、西式、中西合璧
按风格分：高贵、浪漫、喜庆、环保、温馨、个性、复古
按场地分：教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮3、产品特色：
①、结婚当日，每对新人可以亲手栽下一棵合欢树，在树下埋下一个漂流瓶，保存爱的印记。
②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。
③、婚后跟踪服务，拍摄下婚后的平淡生活，留下一部动态的家庭生活纪录片。
④、建立客户档案，在结婚纪念日时发祝福短信，并互送客户小礼物。⑤、建立会员制系统，根据客户不同的周年纪念日，为其提供特色庆典仪式，采取银婚庆典九折，金婚庆典八折，钻石婚庆典免费的策略，为其策划庆典仪式。4、产品展望：
通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及成功创作展示给大众，同时，加大产品的创新力度，针对不同的消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品，相信在婚庆市场日益扩大的前提下，婚庆产品也会更加多元化。
①、结婚消费项目增加，要求举行婚庆的新人比例渐增，婚庆档次也较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪。
②、婚礼由"物质型"向"精神型"转变，新人越来越关注文化层面，更追求时尚、健康、文明;个性化、时尚化越来越强。公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注重婚庆文化与内涵的高品质、个性化婚庆。
三、市场定位与分析：
1、市场描述
从前两年开始，第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费(租车、请客、结婚仪式等)全年就要达到2500亿元，这还是1998年的数字。预计现在，每天已经达到3000亿元以上。如此巨大的市场，推动着婚庆公司的崛起。
2、目标市场：
主要针对在郑州城区居住的年轻人，新婚双方有中档固定收入以上的青年群体。
3、SWOT分析：
随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演变，我国婚庆市场空前的繁荣，这为我国婚庆公司的`发展提供了良好的前提。
目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂。随着人们生活水平的不断提高，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国的婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势，越来越多的新人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司大量，我这婚庆公司的成长提供了良好的土壤。
①、优势：高素质的team、高质量的service(主题婚礼，为了让新人和宾客都眼前一亮，给宾客留下很深的印象)。
②、弱势：尚未形成自主品牌。
③、机会：我国适婚人群达到高峰，婚庆习俗再度升温，现今是追求个性和张扬的时代，婚庆仪式越来越专业化，越来越多的新人选择婚庆公司，婚庆消费不断升级，消费观念逐渐改变，婚庆服务行业仍处于起步阶段。
④、威胁：婚庆消费带有明显的周期性，消费者特色越来越高，消费者特色越来越高，自己的产品很容易被跟风，产品没办法申请专利，没办法品牌保护。
四、营销策略：
1、营销计划：
①、短期计划：1年之内
在郑州打响本公司的品牌，树立良好的口碑
②、中期计划：2至5年
在河南省内开设五家分店，巩固品牌，扩大省内市场
③、长期计划：5年以上
在全国重点城市开设分店，形成集团
2、销售策略
(1)、网络营销
(2)、整合营销
花店、婚纱、摄影、酒店、车队等合作单位联合营销。
(3)、媒体营销
在婚礼过程中请电台、报社等媒体做宣传。
(4)、市场推广和广告投放：
推广形式：推广媒体选择客户群体比较集中使用、观看、消费的媒介。包括：
①、报纸广告：大河报、河南商报等
②、网络投放：商都网、郑州百姓网
③、公车或站台发布广告
④、相关合作单位的宣传(鲜花店、酒店、结婚用品店)
⑤、婚姻登记处发放带有公益性的宣传
⑥、建立企业网站
3、合作伙伴：
①、花店
②、园林
③、酒店
④、婚车租赁公司
⑤、媒体与影视公司
⑥、婚庆用品公司
⑦、旅行社
4、定价策略：
(1)、差别定价："高定价"策略和"低定价"策略"高定价"策略：针对富人的攀比心理和求高质量心理，采取定价高的策略。
"低定价"策略：经济、划算，例如绿色环保婚礼
(2)、尾数定价：例如：69999元，13521元。
五、财务分析
1、资金规模：
本项目总投资规模为人民币10万元，全部以货币投资。
2、资金使用
在目前的市场价值以及详实的策划，考察后，具体计算知，公司成立之初，共需资金20万元，其中开业必用资金是147320元人民币。账目如下：
略
一、接亲路线：
车队自环东佳苑(新郎)家――(向西)花园路――洪楼西路(向北)――花园小区一区一号楼，新娘住处接新娘及娘家人――花园路(向西)――历山路(向南)――泺元大街(向西)――良友富临大酒店三楼明湖中餐厅 接亲人员： 5人(负责花车) 车辆：8辆 头车：新郎 中间： 尾车：
接亲人员：_
酒店人员：_
二、程序及人员安排：
1、负责花车、拿好新娘手捧花、宋爽带胸花，备司机红包发车前由_给每位司机。_负责顺车。花瓣提前运往酒店
2、新房喜字由_负责贴好(7点前)。
3、_带队(在新娘家拿带把茶碗)，_(给新娘戴胸花)、_、前往迎亲，注意带好开门见喜红包4-5个。时间9点50分准时出发，从新娘家出发时间为10点28分，到达酒店时间为10点58分。路上随时联系。
4、头天晚上吹好小气球，家具、电器上摆好喜字;酒水、烟、糖、点心(4种)、红纸(酒店服务员裁剪)提前一天运抵酒店。
5、当日9点半前_以及青岛的几位同学负责将花瓣、吹好的气球、大小喜字(酒店)、红纸(酒店服务员裁剪)、手执炮(8个，4个人，3次放，由司仪分派)、彩带(4个)、双面胶带、签到簿、较粗的签字笔1-2支、红包、司仪要求准备的其他物品带到良友富临，会同_安排装盘，_给厨师喜礼(两条烟、两瓶喜酒、一包糖)。
6、_安排女同学、李尚军安排女同事负责撒花瓣，彩纸等
7、摆盘完毕都到礼堂门口迎宾，_负责签到，宴后发糖，_负责收红包，_负责照像，_负责酒水，齐正纲、李庆亮、李尚军负责安排就座。
8、酒席安排：大厅11桌备2桌，4单间。
9、_带衣服，_去还婚纱
三、单间4，大厅11备二
1、女贵宾席(大小飞龙厅)：14人
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2、男贵宾席(大小飞龙厅)：13人
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3、男女贵宾席：10人
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4、领导席(飞泉厅)：8人
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5、其他亲属亲友席：
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6、男方同学席：1桌 男方同事席：4桌
女方同学席：1桌 女方同事席：3桌
帮忙人员：1桌
7、喜台安排：新郎父母、新郎领导;新娘父母、新娘领导。
8、11点18分，婚礼开始，司仪主持婚礼仪式。婚礼开始后安排女同志撒花瓣。
9、仪式结束，安排就座，婚宴开始。四大件上齐后新郎、新娘在司仪、伴郎的带领下开始敬酒。
10、宴后由_负责结帐，其他人员负责酒店收拾剩余物品回新郎家。
（1）产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
（2）总量规模
随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京20__年到20__年11月份有276家婚礼服务公司注册，20__年至少翻番。
（3）企业规模
中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40—60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，20__年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20__年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20__年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
（4）区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。
（5）地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场
市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。
（7）新市场建设热开始升温
我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。
（四）我国婚庆行业发展前景
☆走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路；
☆服务范围广：虽然不是日杂销售，但是无论什么样的人群，一生中总是会接触到几次庆典活动，因此庆典并非是为特殊人群设计的，而是大众行业；
☆历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性，需要我们既要保持古老的传统又要不断创新，因此庆典行业有着极大的提升空间。
☆庆典行业向多元化发展：多种文化元素融合，使庆典的形式和内容更加丰富；个性化、多元化成为都市人群的新潮流；
☆婚庆产品的丰富：随着社会的发展，人们对庆典的质量也越来越高了，高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2—10万元，城市大约在8—25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5—1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影，亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱照，参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多，促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务，定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
三、市场分析
（一）市场特征
概述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
（二）市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
（1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
（2）适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群
对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。
（三）需求分析
随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目占比（%）
需要拍摄婚纱照88.4
计划请婚庆公司策划婚礼49.1
酒楼举办婚宴78.7
新娘购买婚纱36.8
蜜月旅游67.7
城市举行婚礼的各项费用支出比例
（3）区域经济水平及其结婚消费差异分析
从20__—20__年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。
在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78。7%认为要在酒楼举行宴席序号各项支出费用（元）各项占比（%）
1婚宴3412054%
2买首饰1200019%
3服装600010%
4乐队司仪38006%
5拍婚纱照30005%
6其他20__3%
7租用车辆17003%
合计62620100%
农村举行婚礼的各项费用支出比例
序号各项支出费用（元）各项占比（%）
1宴请600037%
2首饰300019%
3衣服300019%
4拍婚纱照15009%
5烟酒糖茶10006%
6其他10006%
7婚礼用车6004%
合计16100100%
（4）结婚消费需求的发展趋势
尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。
1结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求
2结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升
3现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化
4结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在20__年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。
5我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响
6经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；
7婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。
四、公司战略
（一）总体战略
有产品无品牌，或者有服务无品牌，是中国婚庆市场的显著特征。虽然不少企业对婚庆市场觊觎已久，在产品、服务等诸多领域，各大品牌都针对婚庆推出过相应产品，但叫得响的专业婚庆品牌，却少之又少。而源自南京的合得来婚庆公司目前正试图通过开婚庆公司的形式，在这一领域取得突破，实现一站式服务。合得来公司致力于打造国内婚庆市场强势品牌，引导婚庆消费品市场逐步走向品牌化经营时代。合得来婚庆公司将通过强化服务意识，努力为顾客营造一个浪漫的氛围，让您享受到幸福的滋味。我们将通过自身的努力让广大消费者认可我们的服务，并把合得来婚庆公司成推向全国，使之成为全国婚庆品牌最响亮的公司之一。
（二）发展战略
（1）前期（5—8年）
主要阵地是江宁地区。江宁作为一块新心开发的地区，其潜力不可谓不巨大。正有越来越多的人选择生活在这块热土之上。这其中不乏青年男女。所以我们的初期战略就是要通过拟定的市场策略，并加以适当的方法挤占原有的市场份额，树立自己的品牌，积累公司无形资产，打牢基础，收回初期投资，为后期市场的开发做准备。
（2）后期（8—10年）
通过前期的经营，使公司积累一定的资源，开始走向更大的市场——南京及其周边城市（镇江、常州、扬州等）。建立自己的分店。（这一时期我们的分店仍采用加盟模式）与此同时，进一步完善和健全服务网络及信息网络，进一步开拓市场，实行多元化与产业链战略，为公司后期的发展提供相关的支持。
（3）长期（10—15年）
逐步退出与合得来婚庆的合作，建立自己的婚庆公司（目前暂定为无名指婚庆公司）。并实施“走出去”战略，按照公司的长期规划，将公司逐步向外推进，逐步形成全省、东南地区乃至全国的连锁网络，让我们的服务无处不在，用我们的真心来服务每一个人的生活。
五、营销策略
（一）目标市场
江宁及其周边地区的有需求意向的青年男女。
（二）产品与服务
（1）产品
顾客就是上帝。我们将统一的为顾客提供婚礼必须用品。当然，我们也拥有专业的策划团队，可以根据顾客的需要来精心准备您所需要的产品以最大程度的满足您的需要。
（2）服务
作为一个以服务行业为基础的公司，我们最注重的也是我们的服务。我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。
■售前服务：通过现代媒体技术来宣传自己。对员工进行专门知识的培训，努力培养每一位员工的服务意识，让您在前来咨询的时候也能感受到我们公司的人文气息。
售中服务：努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。在这里，您的每一个合理的需求都会得到满足。无论是您的婚礼，婚后蜜月，抑或是您的周年纪念活动，我们都竭诚为您提供优质的服务，让您拥有一个轻松愉快的心情去享受这些。
■售后服务：只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质量问题。我们将建立信息交流反馈渠道，将你的意见和建议进行归集，做好商品的质量、服务的反馈信息处理，根据消费者需要不断优化经营结构，最大程度满足顾客需要。加强同客户的联系，追踪顾客的服务消费，为公司的进一步发展“添砖加瓦”。
（3）品牌
1品牌策略
公司将实行统一品牌策略，即与总部品牌策略保持一致。这样既可以扩大知名度，同时使公司节省大量广告宣传费用。
2品牌忠诚度
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为合得来婚庆公司的一个模式，要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：
■凭优质的商品和服务提高公司品牌名誉度。在商品的来源上严格把关，以物优价廉的商品赢得顾客的心，凭借出色的售前、售中、售后服务抓住顾客，使其在亲朋好友中主动的帮我们宣传。这样既达到了舆论宣传的作用，又赢得竞争主动权，提高了公司的名誉度。
■以完善的服务体系提高公司品牌的忠诚度。在产品、服务质量一定的情况下，不断提升服务等级，并加以优质健全，是赢得公司品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全服务网络，覆盖整个服务区域；建立完善的优质服务制度，为公司巩固及扩大市场作不断的努力。
■良好的公共形象对于公司的品牌具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升公司品牌形象的重要途径之一。公司将通过参与一些社会公益活动等其他方式来提升公司形象，从而加强品牌忠诚度的建立。
（三）服务价值定价
针对国内市场情况，拟采取服务价值定价的价格策略。大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上，另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得一定数据之后，结合当时的实际情况，采取相应的价格浮动措施。
（四）竞争策略
（1）价格竞争
公司创业初期由于使用的是总部的商标，所以公司的知名度以及社会的认可度相对较高，但由于我们公司的人员缺乏经验，所以在总部的允许下，我们将适当下调相关服务的价格。在未来也将采用浮动价格策略。
（2）服务竞争
公司以“婚庆服务，我们最专业”为特色，向广大顾客提供最优质，最专业的服务，让顾客感到物有所值，物超所值。
（3）优势竞争
由于我们是一家新型的，并且是以加盟形式的一家婚庆公司，所以我们拥有加盟的各项优势，而我们四位大学生也勇于打破传统婚庆的思想，主张个性化，让每对顾客都有一场属于他们自己的，独特的婚礼仪式。
（4）与主要对手的竞争
就目前江宁区内状况分析，我公司主要竞争对手是天禧婚庆公司。因此我们制定如下竞争战略。
1、我公司是一家婚庆加盟店，我们可以享受总部的各项支持措施，并且总部知名度高，我们公司可以节省大量宣传成本。
2、服务方面我们采取一条龙式的服务，突出我们的专业化，必要的时候可以请总部协助我们，是顾客满意我们的服务，也让他们放心的把婚礼交给我们。
3、由公司和广告公司配合，打造出具有公司特色的广告，包括电视广告，平面广告，邀请媒体记者参加公司的新闻发布会及产品介绍会。以此扩大公司在社会上的知名度。
（五）推广策略
婚庆公司创立可行性分析报告和前期筹备策划方案公司简介：婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。
我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享VIP般的服务”。
宏观环境(PEST)分析：
经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。
人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例20__年味46.7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。
社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点!中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期!婚庆公司策划方案优势分析：
1、竞争者
目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。
2、化妆
很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。
3、司仪公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。
4、影视后期与制作。
目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。
劣势分析：
1、公司创业之初，经验少，管理落后
2、知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司
3、没有形成影响力和稳定的客户源
主要威胁
1、婚庆消费带有明显的周期性
由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。
2、特色化要求越来越高
追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。
3、消费者对婚庆行业态度较差
有关机构通过对结婚消费情况进行调查，得出的结婚是大部分消费对许多婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题多而严重。价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面
发展战略：
第一、二年：打入市场，提供公司知名度，树立品牌形象。
第三、四年：提升品牌形象，力争成为渝北婚庆知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。
第五年：打造成为重庆知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。
第十年：力争成为西南地区婚庆行业领导者。
竞争战略：
采用差异化竞争战略，本公司提供的`服务与同行业相比独具特色，优质的服务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。
1、提供服务质量
本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、史上的婚庆文化，严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素质，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。
2、经营模式的创新
公司将在原有的传统经营模式的基础上，利用物联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提供自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建自己的网站，向消费者展示婚纱礼服，婚庆布置，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来提供服务。
我公司要建立好与消费者和同行业之间的交流网，把握好市场锚泊，提升自身素质和服务质量，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
成立前期准备及费用预算
一、地点
两路城区临街商铺或写字楼，100平米
二、司仪主持人。店主、外联主持人
三、化妆师。于欢、外联化妆师
四、摄像及VCR制作。外包提成
五、花店。外联，自己装花车和布置现场
六、车队。外联汽车租赁公司，赚取差价。可夏彬峰合作
七、灯光。公司购买
八、音响。暂不购买，一般酒店都配有音响，户外可视情况向音响租赁店租
九、烟火。公司购买
十、现场布置摆件。公司购买
十一、表演队伍。如需表演队伍，可外联请人表演。(舞蹈、魔术、杂技、唱歌、乐器等)
十二、婚纱及礼服租赁。公司购买
结婚是一件喜庆的事情，每个人都希望自己的婚礼能够顺利进行之余，也希望能够留下一些让人难忘的情景。众所周知，深圳的流动人口是非常多的，随着人口的迁移，各地的婚庆习俗渐渐在深圳汇集、交流而形成了独具深圳特色的婚庆文化。因此深圳婚庆策划培训公司根据这一特点来制定一些培训课程，让从事婚庆工作的人，除了要深入了解婚庆策划的流程和执行之外，新人制作结婚相册、新房装饰、婚庆花艺、场地租赁、婚车租赁及各地的婚庆习俗等。
一、迎宾仪式现场：门口通道统一铺上鲜红红地毯，门前迎宾带客，门口的右边放置迎宾牌，可配合新人与宾客合影，门口内为签到台，各环节一配合，让宾客进入现场即感受到一种喜气洋洋的氛围，也顿觉眼前一亮。礼仪小姐手拿桌位名单卡引客入座。
二、主持人致欢迎辞：主持词配合，欢迎各位来宾及亲朋好友出席婚礼盛典，请各位来宾及工作人员各就各位，显示婚礼主办婚礼方的大气及修养。
第一部分：白纱
1、新人入场仪式：在主持人主持词的旁白下，在背景音乐的气氛下烘托下，在一男一女身穿礼服(小男孩深色礼服，胸戴一直小红玫瑰，女孩身穿白色小纱裙)、两手相牵的两位小花童的引领之下，新郎手带捧花，款款而出，走向幸福花厅，新郎用自己擅长的方式(或唱歌、或弹奏乐器、或诗歌、或用发自内心的申请表白或呼唤)一路上向新娘子表达着自己对对方的爱，走到幸福之门后站住，等待着迎接他的新娘子的到来。即刻，大门打开，此时，全场灯光暗，两位小花童在主持旁白下，追光灯追随，继续往前走，直到走到大门，迎接新娘子及其父亲的出现，此时，经典的婚礼进行曲响起，大门打开，新娘子在父亲的陪同之下，宛若美丽的天使，款款走来，两位小花童走在前面，立在两旁的礼仪小姐及男方亲友团，向向两位新人抛撒着象征着幸福和甜蜜的花瓣新人鸣放礼炮。现场气氛神圣、庄重而热烈。幸福花厅之下，新娘父亲珍重地把新娘子交到了新郎的手上。新娘父亲珍重地把新娘子交到了新郎的手上，嘱托他们永远相亲相爱，不离不弃。新郎回应岳父大人的话后手拉着新娘的手步上舞台，聚光灯跟随。两旁礼仪小姐及男方兄弟团整齐转向大门，退下。
2、主持人简介新郎新娘：让来宾对郎新娘的情况及恋爱经过有个大致的了解，让各位不同的来宾都知道这是两位怎样的新人举行的婚礼。由主持做简介，聚光灯熄灭，全场灯光转亮。
3、揭新娘头纱：新郎在这些细节应表现出对新娘的关切与恩爱，让两人的恩爱与和谐流露于点点滴滴之间，也让来宾感受到一个恩爱和谐的婚礼。
4、新人长辈上台：邀请双方长辈上台准备进行以下的主婚、证婚及感恩仪式。
5、主婚人致辞：
6、证婚人致辞：
7、感恩父母仪式：没有父母及大哥，就没有两位新人的今天，是他们，一直在呵护着在两位新人长大，为他们的成长遮风挡雨。在两位即将开始全新的生活，即将肩负起对对方、对家庭的责任之时，应该对各自的长辈进行一个感恩仪式。
8、双方父母退场：重新回到主家台就坐
9、讲述爱情故事：在主持的要求下，两位新人讲述分享两人相恋过程中最开心及共同经受考验的各一件事，让所有来宾感受到两位新人的喜悦及真爱的来之不易。
10、爱的誓言见证仪式：让所有的亲朋见证你们的爱情誓言还是很重要且有意义的。问新郎新娘：您愿意确认这份姻缘为缘分所配，并愿意承认、接纳为你的合法妻子(丈夫)吗?您愿意无论贫贱或富贵，疾病或健康，都愿意陪伴、守候照顾对方一生一世吗?
11、新郎新娘交换戒指：定情介指，套住两位新人，从此心心相系、从此彼此成为这个世界上最亲的人。交换定情物前互相对对方讲一句最想所的话。
12、交换互赠礼：彼此送给对方一份有意义的神秘礼物的环节，事先可不让对方知道，可单独跟合川美姬玫瑰婚庆公司沟通，现场有主持引导实施。
13、喝交杯酒：两位新人的右手幻成心的形状，在爱意浓浓中干了这杯喜庆的美酒。毕竟，喝过交杯酒的夫妻才是真正意义上的结发夫妻。这个环节也可打破常规婚礼的固有模式，新人可走下T形设计的舞台来，走到来宾们的中间，在乐曲的配合下翩翩起舞或表演一个别致的节目，在欢呼与祝福声中完成了这样一个环节。
14、拥吻新娘仪式：如果需要，在众多亲朋好友见证下的接吻，可能是你们这一生中的一次经历。既然只有这么一次，为什么不大大方方，充分享受这万众瞩目的神圣时刻呢?!如果新人放得开，也可在台下人群中间进行，这样现场的互动性更强，现场气氛也更热烈。
15、新人致谢词：感谢父母及大哥、感谢另一半、感谢来宾亲友
16、切蛋糕仪式：寓意新生活甜甜密密
17、倒香槟仪式：寓意新生活如酒般香醇浓厚
18、抛花球仪式：让未婚的兄弟姐妹们同享爱的欢乐，接受爱的幸运与祝福
19、举杯共贺，酒宴开始：
第二部分：晚装
20、正式开始上菜：新人稍为吃点东西(约10-15分钟)后开始。
21、晚装入场仪式：新人朋友每人手持代表着祝福的已经点燃的蜡烛整齐列两队而出，共同致放在舞台上心型烛台上的蜡烛，然后整齐站于舞台上，新人在幸福厅下身着晚装款款走到台上，在音乐与泡泡的气氛烘托下，现场气氛高涨热烈。
22、三鞠躬(三拜)仪式：一拜天地、二拜高堂、夫妻对拜，之后下台，新郎新娘下台，坐回主家席
23、新人朋友致祝福词
24、节目结束，新人敬酒完成
25、宴席结束，新人与宾客亲友合影留念
26、清点所有物品，离开酒店，另行安排节目
一、公司基本资料
公司名为:经营范围：礼仪服务、营销策划、婚庆筹办、开业庆典等
公司注册资金：50万元
二、公司需要具备的要素
最主要是婚庆策划人，其次是营销人员，接着是：化妆师、摄影师、主持人、
礼仪训导、行政财务、业务采购，最重要的是一个称职的管理者。
开一家婚庆服务公司前期：在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。
照相机、摄像机、婚礼仪式公司具备，无需添置;婚礼用车找1-3家出租汽车婚庆公司策划方案公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位;搞婚庆服务关键在于服务质量，并富有创意，让新人终生难忘。
三、操作模式
按照项目投资性质分为以下四种模式：十堰广播电视资经营;十堰广播电视台控股或参股;十堰广播电视台招商引资;十堰广播电视台招商引资并与其签订合作协议。鉴于我台实际和行业现状，采用第四种模式即台内招商引资并与其签订合作协议最为合理。以公司运行一年为标准，第一年投资成本为534,800元，具体投
资规模分析具体如下：
(一)、店铺、店面、店内
1、租邻街铺面一间，建筑面积80m2，月租6400元，年租金7.68万元;转让费待定，估计8万左右
2、内部装修、装饰6万元;
3、空调柜机一台4000元;
4、雇员工2人，人平月底薪1500元(定任务、提成除外)，全年共支付工资3.6万元;
5、水、电费500元/月，年费用6000元;
6、门头装修2.6万元;
7、两套圆桌、八把椅1600元、两个布沙发1800元、茶几两个800元、吧台一个1200元、饮水机300元、办公桌四个2000元、共7700元;
8、液晶电视一台4000元;
9、电脑三台6000元;
10、挂机一台2000元;
11、开通网线加固定电话900元;
12、宣传册、价格单页、宣传单等制作3000元;
13、道具存放仓库月租300元，年租金3600元;
14、购买道具托运小货车一辆或者租，300元/场x8场/月x12月=28800元
15、现场布置、操作打包出去(市内每场600元，县市区每场800元)400元/场x8场/月x12月=38400元
共：382200元
(二)、基本道具
1、主背景两套1600元
2、水晶幸福亭二座2400元
3、追光两个2400元
4、时尚水晶路引10个2600元
5、烟机两台1600元
6、泡泡机两台1200元
7、T台(1.5米x1.2米)20个8000元
8、水母路引10个2000元
9、led帕灯10个3000元
10、激光灯四盏7200元
11、水晶烛台一座600元
12、香槟塔一座500元
13、路引花20个1000元
14、t台地毯奶白色和镜面各一套1500元
15、时尚三件套玻璃路引共30个3600元
16、时尚拱门两座1000元
17、迎宾区半圆亭、栅栏800元
18、舞台罗马柱栅栏、银杏树各4个1200元
19、桁架100个8000元
20、大型水晶许愿树两颗2400元
共：52600元
(三)、大湖资源
1、电视广告
2、电视设备
3、行政资源共：100000元
总计：534800元
四、婚庆公司寻找目标消费群：
1、结婚登记2、订酒店3、照婚纱4、买婚礼用品等等.
五、员工的薪资发放标准
1、月度标准薪资:1500元
2、业绩提成
3、婚庆店员工:月销售(当月订金+前月尾款)1万元及以下按1%提成;1万元以上2万元以下按超出部分的1.5%提成;2万元以上3万元以下按超出部分的2%提成;3万元以上4万元以下按超出部分的2.5%提成;4万元以上按超出部分的3%提成;季度奖金:按季度销售额的1%奖励,工作期満季度发放电话补贴:每月50元
4、大湖公司内部员工：接单1万元及以下按5%提成;接单1万元以上3万元以下按10%提成;接单3万元以上按15%提成;
5、摄像、主持、车队外包出去，按次计费
六、婚庆理念
1、树立信心
婚庆是服务业里比较容易上手的行业，需要的只是你的耐心和勇气。
2、选择你的定位婚庆业细分为：策划、现场布置、司仪、化妆、摄影和DV制作、车队、灯光、音响、烟火、表演、婚纱销售和租赁，婚庆用品销售和租赁等等。当然还有婚庆宴会场所，不过这个就不考虑了。策划：策划整场婚礼，为新人提供有整套的婚礼方案，包括了现场布置成什么样，加入什么创意，采用哪些舞台表演等等，而更多的就是全程为新人服务。现场布置：在现场负责鲜花摆放，扎气球门，挂沙曼，放置路引(路引就是新人入场时路两旁放置的如灯架或鲜花架之类的引导物。)司仪：通常是指现场主持人，
表演：
有舞蹈，唱歌，魔术，杂技，乐器演奏等等。自己有这方面天赋就自己登台，没有的话，可以组织一个演出团体登台。
3、大多数婚庆公司是如何做的通常大多数婚庆公司都属于策划公司，为新人安排全天的过程，甚至服务好的婚庆公司，还帮助新人选择婚纱礼品。小的婚庆公司就做资源整合，把我前面提到的细分如现场布置，摄影，车队，表演全部整合起来。做法很简单，比如你向现场布置的经营者要些照片，给新人看，报个差价给新人，之后让现场布置的经营者进来布置就可以了。有实力的`公司，可以把其中一部份细分自己来做。这样赚的钱会更多些。
4、如何才能让婚庆出彩特色是关键，正确寻找一条适合公司特色的亮点。举例说明：侧重服务：提供贴心的服务，让服务细到连新人都想不到的地步，你的口碑自然就好了。侧重舞台布置：要舍得投资，这样舞台就会出非常好的效果。
一、主持人开场白
开场白：“现场的各位来宾，大家中午好!公元_年_月_日，在我们的共同期待下，先生与小姐联袂倾情主演的浪漫爱情电影“meet you once again再一次相遇”正式上映。首先请允许我谨代表影片的男女主角以及影片的工作人员对在这个浪漫的七夕节前来参加影片首映式的每一位来宾表示最诚挚的谢意。公元20__年，他们第一次相遇;公元20__年，他们携手步入婚姻幸福殿堂。这是七年充满酸甜苦辣的时光。经历了浪漫的邂逅、误会分手、三年音讯隔断、惊奇地再一次相遇、两地分离的相思、再一次重聚，他们选择携手今生，我相信，他们的浪漫爱情电影一直会精彩的演绎下去。今天的首映礼，男女主角就将在现场重温他们爱情经历的七个经典画面，让现场的各位来宾共同见证他们海枯石烂的爱情。”
二、新人入场，主持人画外音。
七个经典画面配词：
1，相遇：我们生活在同一座城市，呼吸着同样的空气，只是，没有交点的我们，从没想过会闯进彼此的生活。但是就在七年前，我们相遇了，那次相遇似乎早就注定了我们今后将共同演绎一部充满悲欢离合的爱情故事，只是我们不知道……
2，分开：“世界上最遥远的距离，不是我就在你面前你却不知道我爱你，而是明明彼此相爱，却不能在一起;世界上最遥远的距离，不是明明彼此相爱却不能在一起，而是明明无法抵挡这股想念，却还得故意装作丝毫没有把你放在心里。”是的，我们就这样分开，这一别就是三年……
3，擦身而过：那次，雨中，我们偶然相遇，期盼的眼神，欲言又止的神情，放慢的脚步，最终，我们还是擦身而过。懊悔，懊悔，除了懊悔，还有疑惑，那眼神，那神情，那脚步，分明就是在暗示着什么，可我们，竟然又一次错过……
4，重遇：三年，漫长的三年，从来没有想过会相遇的我们，因为一本书，一个号，戏剧般地再一次相遇。三年的分别，使我们更懂得如何去珍惜爱，珍惜爱的人，这次的相遇，是美好的，就此，我们拉开了只属于我们两人的缱绻电影之歌……
5，两地分：似乎爱情之神还想考验我们，短暂的欢乐时光被两地分居取而代之。可我们相信“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”。我们挥手说着再见，说着“你一定要想我哦”，望着彼此远去的身影……我们褒电话粥，我们在上海聊，两地分居丝毫没有影响我们，只因为，我们彼此相爱!
6，牵手：只要我们心中有爱，我们就会幸福。终于我们能够从两地分居的绵绵相思中解脱出来，重新轻抚彼此的脸庞，感受彼此的呼吸，我们幸福地徜徉在爱情的海洋里，醉了，醉了……
7，求婚：那天，对于我们两人来说，都是人生当中极其重要的一天。那天，男主角终于说出了爱的宣言，请求他深爱的女人能够嫁给他，他承诺将宠爱她一生。女主角得到她深爱男人的承诺，那天，她是多么地幸福。她感谢上天让她相遇了他，感谢他给予了她宠爱……
三、新郎退场准备惊喜，来宾观看影片。
四、求婚：新郎出场,手拿捧花重复片中告白语，配合跪下动作
一、农村婚礼优点
1、场地自由
农村婚礼的场地可选择的很多，自家的院子、自家的麦地，选择起来太自由了，只要你想一切都可以~
2、就地取材
农村婚礼布置上有很多材料可以利用，除了一些现成装饰品要找自行购买或找婚礼策划提供以外，其他材料像是木头、麦秸杆、长凳等等，都可以在村里找到，将当地的材料运用到婚礼上很有感觉的~
3、自然环境优美
农村自带青山绿水，花草树木，可以充分利用填充背景~
二、农村婚礼案例
1、老屋
将一面光秃秃的泥墙打造成了一场中式婚礼，不去遮挡整体的房屋，选择这个承载新人欢乐儿时时光的场地作为仪式背景区，金色的竹子搭配红黄两色花艺，配以雕镂空的中式喜字图案，大气又有纪念意义～
2、麦地
新人想要一个户外草坪的婚礼，新郎的父亲便将自家门口的麦地改种绿草鲜花，伴手礼便是新郎父亲种下的一亩江米，新人将布袋装的江米伴手礼以父亲的名字命名～
仪式区的背景是自家的大门，重新粉刷白墙，自己搭建的木头拱门，草坪上宾客的座位都是草垛做的，这些小小细节没有因为在农村就显得粗糙，反而处处透露着父母的爱~
3、户外小清新
这一场户外小清新风的农村婚礼，仪式区背景是木头和花卉组合搭配白色背景，宾客区的座椅就是自家的长条木凳配上白色的格子布，婚礼的小细节装饰来自自家的小椅子、木桶，摆上鲜花、河边的芦苇，就让人感到很清新舒服~
看了在农村办婚礼的优点和一些有创意的案例，其实新人们在婚礼办在农村真的没什么，只要你肯花心思，你的婚礼也可以超有创意
