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公司2020工作总结及2020年目标

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尊敬的各位老师,全体员工:

17年公司经历了宏观在供给侧改革的大环境下,饲料企业生产能力大幅度过剩,行业竞争激烈,蛋价创历史的最低价,50%左右的蛋鸡养殖户倒闭或不再选择这个行业。下半年有由于环保原因,原料价格大幅度上涨,17年面临了重重困难,但在全体员工的共同努力拼搏及17年公司制定的正确经营决策下,基本完成了17年股东会制定的目标,完成销售吨位3000吨,比去年增长6.2%,销售收入1500万,比去年增长7.2%,超额完成目标利润,比去年增长11.3%。能够完成17年的任务:①、公司贯彻了产品专利化,差异化和经营模式多样化,“肠舒”系列产品、富硒专利产品,17年已占了很大销售比例;②、在经营费用上17年近一半的产品汽运改为火车运输,大幅度地压缩了运费,提高了利润;③、依托高校合作,注重产品的科技含量,提升附加值;④、全体员工的努力,特别在销售一线业务人员在困难的环境下,对公司的忠诚和崇高的敬业精神。

扬之生物公司是渭南师院的科技产业化基地,又是渭南职业技术学院校企合作单位,过去一年公司依托高校的优势和公司的技术团队,成功申报了5项实用专利和2项发明专利,已批准实用专利2项,其它全部受理,将在规定的公示期后批复,为以后打造科技型企业奠定了良好的基础。

今年的总结标题是生存与发展,我们这些小企业今后面临的现实,目前公司的状态是,员工危机感不足或根本不存在,观念意识跟不上时代的发展,内部管理标准和方法停滞不前,老员工有一种惰性、不思进取,市场意识淡薄,产品不注重细节,严重影响了企业形象,跟不上市场对产品的要求。业务人员对公司的专利产品和差异化产品推广力度不足,超50%的市场去年没有推广,死抱老产品不放,造成市场销量的严重萎缩,对公司的经营决策执行力差,对市场发展需求不适应,危机感不足,生存也面临着严重危机,如果我们这个团队目前这种现象不改变,今后难以生存,更谈不上发展。18年的目标任务:

1.明年总销售吨位3260吨

2.利润完成目标150万

3.销售收入完成1620万

完成目标具体措施:①、在完成去年7个专利基础上继续申报一个发明专利,并申报高新技术企业验收;②、进一步依托高校研发新产品,特别是猪料产品的开发,加大猪料的销售比例;③、加大专利化、差异化、10%、5%、3%的肠舒蛋鸡料系列及富硒鸡蛋系列产品的销售力度,从今年的30%提高到70%的销售比例,坚持走产品专利化,差异化,经营多样化的经营思路;④、18年由于环保力度进一步加强,并已立法,所以小规模养殖逐步淘汰,用专利产品,特色产品合作规模养殖公司或合作社,是明年销售增量的方向,公司将积极配合市场营销,计划在不同地区召开4至5次新产品推介会,去年在云南祥云成功地召开了推介会取得很好的效果;⑤、内部管理进一步强化精细化管理,发扬从节约一分钱抓起,进一步压缩管理费,深化市场服务理念,增强企业竞争力。18年公司的目标是务实提出的,比去年增长8%的比例,稍高于国家GDP的发展速度,公司全体员工必须更新观念,强化危机感,紧迫感,从而激发工作动力,为圆满完成公司18年目标而努力拼搏。

公司已在风雨中度过了3年,由于全体员工的贡献和努力,公司在成为“小强人企业”的发展中健康成长,但面临着行业严酷的形势和环保立法后原料价格上升,及散养户的逐步消失等因素,面对着新的考验—生存危机,目前所有的决策和措施,也只能延长公司3至5年的生存,更谈不上发展,随着业内大型企业集团的产业垄断化,向下延伸发展,我们如何办?如何发展?只有一条路,向行业上游发展,生产维生素单体、搞精细化工,转入南方产业,发挥西北环境、能源、煤化工原料优势,但必须坚持做好目前企业,更新思路,确保3至5年的时间,积累资本,筹建上游维生素企业,解决企业生存、发展,打造一个高新技术,高附加值的产业,以上游产业反哺下游产业,为公司长期发展壮大打好基础。

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